娃娃机到红利末期？ 长期低门槛与饱和市场成主因

前来玩娃娃机的大部分是年轻人

原标题：娃娃机“下一站”去哪里?

商场、超市等人流量大的地方成为娃娃机的主要阵地。

9月25日，“娃娃机杀手”林豆豆失手了。她花了将近500块钱才抓出了4只娃娃，而此前她平均20个币就能抓到一个，而且基本能想抓哪个就抓到哪个。

从2011年第一次接触抓娃娃至今，林豆豆与娃娃机最长的分离是一个月，更多时候平均一周就要抓一次。这些年她的“战场”从游戏厅转移到商超、影院、车站等人流密集地，如今又转移到手机——在线抓娃娃APP出现，她每时每刻都可以抓娃娃了，只要她想抓。

但是，由此带来的，这几近饱和的娃娃机市场据说也到了“红利末期”。

娃娃机杀手——500只娃娃与近万元花费

“喜欢的是过程，而非只有娃娃”

林豆豆28岁了，但她家满屋摆着的娃娃容易让人产生年龄上的错觉。“实在放不下了，我就拿个床单一包，塞起来。”林豆豆粗略统计，到目前为止，她至少抓回了近500只娃娃。

9月25日那次失手，其实林豆豆是作为“救兵”被喊去的——她一岁半的侄女无比喜欢世茂广场娃娃机里的恐龙玩偶，但是她爸妈使出浑身解数也未能抓出来，于是就找到“娃娃机杀手”林豆豆。但是那天她自认丢脸了，“那个机器的爪子设置得太松了”，林豆豆事后总结。

娃娃机对林豆豆的吸引，本就在于分析、判断然后实施的过程，“也挺享受抓娃娃时身后围观的人群和他们羡慕的眼神和欢呼，再就是，女生会抓娃娃，我觉得很酷。”她知道很多“抓友”会通过细致的观察和少许的尝试判断胜率，如若抓取结果不理想，他们会果断转场，一些玩家有时甚至会一晚穿梭于七八个商场之间。

但林豆豆恰恰相反，她总结自己就像个“赌徒”。“如果遇到喜欢的抓不出来，我就会一直抓下去，重要的也不是结果，而是这个过程。”9月25日她抓出4个恐龙娃娃花了将近500元并不算最“疯狂”，最多的一次，她曾花费了700多元。

这种过程的吸引，几让林豆豆“不抓几个就手痒”，于是每次逛商场抓娃娃都不可或缺。对于娃娃的种类和款式，林豆豆也有自己的挑战，“如果一个机器里是同系列的，我就会想抓出一个组合，比如大眼睛动物园各种动物。我从不抓一模一样的。”

“娃娃机杀手”看起来都大同小异，此前已网络热传的全国多地的“娃娃机杀手”们也大都满屋子“战利品”，他们描述着对过程的痴迷，还有各自不同的抓娃娃秘笈。林豆豆也曾把抓到的娃娃挂到二手交易网站上售卖过，“宁可送朋友也不贱卖，所以一个也没卖出去”，她笑了笑，紧接着惊呼，“我每年抓娃娃的花费近万啊!”

点位没了——娃娃机想进综合体，已几无空位

“最慢3个月，保你回本”

林豆豆初次接触娃娃机之时，它还只是电玩城内的游戏设备之一。大约在2016年前后，仿佛一夜之间，娃娃机突然走出了电玩城的封闭空间，一下子占领了商场拐角、电影院门口，甚至卫生间门口等人流密集的开放角落。网络上有关“娃娃机杀手”的新闻也开始层出不穷，朋友圈里“晒娃娃”的人也多了。娃娃机内的物品也已经不再局限于娃娃，还有冰淇淋、口红、香烟、糖果……

“公开数据显示，过去几年每年都有二三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经超过130万台。”有业内人士此前接受其他媒体采访时曾称。另外的公开数据显示，今年的6、7、8三个月，娃娃机的热度更是达到了一个极值。

近日，记者在淘宝搜索“娃娃机”，随之跳出近500家店铺，一家月销量374笔的店铺卖家称，“最慢3个月，最快1个月，保你回本。”其标价2180元一台的娃娃机，“有时候能一次性卖出几十台。”而在该店铺的商品评价里，有买家称，“摆放在商场做独家，每天平均有800块的纯利润，每逢周末和节假日，营业额能到4000元每天，1个月就回本了。”

一篇多被转发的微信文章介绍称，无人兑币机两台的成本大概在1万元左右，而5台最低配版本的娃娃机大概7500元，场地租金按每台每月500—800元的中间值计算，一个月场地租金成本大概在3500元左右，再加上电费、公仔的费用，以及兼职、物流等等费用，总成本在20000元左右，每月固定支出在4500元左右。文中写道，“据行业人士称，一般只要整体选址不出问题，一台机器2——5个月收回成本，目前90%都可以做到。”

连日来，记者以布点娃娃机为由联系了济南多家综合体和连锁超市，得到的答复均是已无空余点位。高新万达的相关负责人更是声称，其商场里所有的娃娃机都是自营。

娃娃机的营销饱和程度，从在线抓娃娃APP的火爆也可见一斑，“抓友”可通过手机实时远程操控抓娃娃，抓到后包邮到家。这无处不在的诱惑，更让林豆豆无法拒绝，最近她又把老公也带进了“坑”。

红利末期——长期低门槛与饱和市场

“买几台娃娃机，找地方一摆就能干”

谁也无法统计娃娃机的“抓友”能有多少，但能肯定的是他们以90后和00后为主。今年6、7、8仨月的热度极值，有分析称很大程度是正值暑假的缘故。在宽厚里“抱走我吧”娃娃机连锁店工作的凌子也是90后，他到这里任职也是因为痴迷抓娃娃。“到目前为止，已经在店里花了不止两千了吧”，他还专门开了网络直播教授抓娃娃技巧，“爪子很松的机子你得靠甩。”

所谓的“爪子很松”，用业内的说法是叫做参数设置，市面上大部分的娃娃机运营方借此保证盈利——他们人为设定一些左右抓取率的关键参数，据称，市面上大多机器出现强抓力的间隔一般在10—30次左右，有的机器也可能存在较大差别。

这在“抱走我吧”娃娃机连锁店总经理毛瑞看来正是行业门槛低的表现，“有钱买几台娃娃机找个地方一摆就能干了。”毛瑞是2015年开始的娃娃机生意，在省内算是最早的。除了宽厚里的3家连锁店之外，他目前在全省共有9家店，在全国有20家店。这是区别于人流密集处布点的连锁门店运营模式。由此带来的是更高的租金成本，“宽厚里3个店，每年光租金就一百多万，还要负担人员工资、水电、玩偶成本和物流运输。”

毛瑞认为，市场蜂拥而入的运营者，已让这个行业基本到了“红利末期”，诸多资本的介入也加剧了这一点。一个长期低门槛的行业，一场近在眼前的拼杀肉搏，竞争的焦点就在品牌辨识度和点位抢占。

毛瑞拼的就是这些，他从来认为只把娃娃机理解为抓娃娃未免狭隘，“从大的方向看，它应该是一个共享性质的礼品机，属于主动营销。”他口中的主动营销不仅包括向店内引流，还有继续谈合作、谈场地等的“开疆拓土”，另外他也在尝试转型，“比如给一部电影做映前推广，就可以生产出一批关于电影里某个角色的玩偶，让用户去抓，用这种方法去做营销。”毛瑞坚信，娃娃机行业将在未来一年里迅速改变，即便大家的看法很多还停留在过去。

虽然做了多年娃娃机生意，毛瑞却从不抓娃娃，但他7岁的女儿已然“玩得很溜很厉害”，另外他印象深刻的还有一位几乎每天都会来店抓娃娃的40多岁女士。她患有重度抑郁症，告诉毛瑞说“没有比抓到娃娃更让我开心的事了”。这对毛瑞来说都预示着市场前景。

10月26日凌晨，林豆豆给记者发来微信，“又抓了3个娃娃”。她转战到时刻可以抓娃娃的线上APP之后，至今也花费破千了。

(应受访者要求，文中人物为化名)