中职里走出“创业明星”：免试上大学从电商工作室开始

信网5月19日讯 初见杨冲时，他正在青岛西海岸新区高级职业技术学校的电子商务技术工作室里跟老师聊天，脸上挂着跟普通大男孩一样的笑容。可当打过招呼后，说起杨冲最擅长的电子商务服务，这个之后19岁的小伙子却有着非同一般的稳重。从中职学校的在读学生到捧回全国大赛的金牌，再到免试读大学，杨冲自己都没有想到会有今天这样的收获。如今已经读大一的杨冲依旧没有放下自己的网点运营，还计划着注册自己的公司，将网店维护做得更加精细与专业。

趁着假期从济南回青岛，杨冲一边忙活着联系合作企业，一边还找时间回母校一趟。坐在再熟悉不过的电子商务工作室，杨冲与老师分享自己上大学之后的新体验和新收获，也与正在参与网店实体运营的学弟学妹交流经验。

爱上网却不玩游戏的大男孩迷上了开网店

四年前杨冲初中毕业时，跟其他正处在青春期的男孩一样喜欢上网，但他不喜欢玩游戏，只想着自己在网上鼓捣点不一样的。在报考志愿时，杨冲看上了青岛西海岸新区高级职业技术学校的电子商务专业，“说不上来到底是什么原因，就是喜欢、有兴趣，而且觉得学了这个专业之后自己在网上也能赚点零花钱。”

在真正进入学习阶段后，杨冲也有自己的苦恼：“我不太喜欢上理论课，觉得自己动手做些什么才有意思。”杨冲说，跟班里的其他同学比，自己算不上好学生，课余活动的时候就会跟着高一年级的学长学姐到工作室转悠，偶尔帮忙打个下手。也就是这些细碎的帮忙，让杨冲找到了乐趣所在。

“第一个接触到的项目就是卖蓝莓，那个时候我刚上高一，对经营网店只有大体的概念，只能做些最简单的工作，就跟打杂似的。不过，那个时候看到学长学姐经营的网店项目一个月的销量有好几万元，我心里也痒痒，想着自己什么时候也能赚到钱。”靠着打下手积累经营，再加上老师的帮助和指点，杨冲很快就弄清楚了网店运营的基本流程，初生牛犊的他便很快便有了新的主意，开始尝试运营一家自己的网店。

杨冲说，做网店最关键的是要选择好货源，但当时他的手里没有太多资源，所以只能从最简单的虚拟产品做起。“其实也就是卖一些软件和课程之类的，淘宝上同类型的产品有很多，就得想办法通过优化让自己的产品被更多的人知道和认可，这样才能提高销量。”杨冲告诉信网，在整个网店的经营过程中，最难的就是后期运营，可能几个词语的排列位置不一样，就会对销量产生影响，所以他不仅要关注每天营业额的多少，还得看当天的数据跟前几天的对比，“刚开始做的时候脑子里天天就是这些，想着怎么优化关键词，怎么获得更多的优惠和关注。”

夺金牌上大学“创业明星”发挥榜样力量

从做线上虚拟产品开始积累，杨冲的小店有了很大的起色，也慢慢步入正轨。此时，杨冲已经不满足于经营一家网店，逐步开始接触其他网店的代运营工作：“有的工厂是以生产为主，他们的产品很好，但是不知道要怎么推广自己的产品，我要做的就是帮助他们不同的产品找特点，把特点当成卖点，优化网店信息。”在这个过程中，杨冲不仅收获了丰富的经验，而且还赚到了人生的第一桶金——代运营加上自己网店的经营，一年赚了21万元，这对还是学生的杨冲来说是一笔“巨款”。

2017年，杨冲参加了全国职业院校技能大赛电子商务赛项，捧回了一块沉甸甸的全国大赛金牌，也是凭借这一奖项，杨冲免试被山东商业职业技术学院录取，如今已经是一名大一的学生的。

“比赛的时候我拿到的题目是太阳镜，要从网店搭建、装修、服务等好几个方面进行打分评比，做的好、有创意就能加分。”得益于平时在学校电商工作室里的练习，杨冲对太阳镜这个题目不陌生，但是想要做得出彩也废了一番工夫。比赛期间时间紧张，杨冲就在照片拍摄方面动起了脑筋，给产品图片加上了特效，一下子就变得生动、丰富起来。

从小处入手，这是杨冲一贯的坚持。即使现在上了大学，杨冲也没有停下自己手头上的生意，组成了一个14个人的工作室，专门做网店的代运营。“最近接个一个定制T恤的单子，但是这家店的规模不算大，不像是已经完全成型的店铺很容易打开销量，所以就必须先抓住一个点，从小类目产品开始做。”在杨冲的设计里，这样的店铺完全可以先从定制兄弟服一类的服装开始，他也有信心一步一个脚印地做好每一家网店的运营推广。

在杨冲看来，网店运营是门技术活，自己也是靠技术吃饭的，要端好这碗饭就不能不用心。虽然如今杨冲已经升入大学，但还是经常跟青岛西海岸新区高级职业技术学校的老师和同学保持联系，也会帮着老师一起指导学弟学妹运营网站。信网采访时正好是课间时分，几位2017级的同学得知杨冲回学校了，便也跑来跟学长聊聊天。“平时都是给学长发微信，有什么不明白的地方随时都能问他。他在我心里就跟大神一样，我也愿意跟着学长多学点。”2017级电子商务大专班的程杨虽然入校还不到一年，但也跟当年的杨冲一样对网店运营有着十足的兴趣，最近还开始着手准备参加全国大赛，所以跟杨冲的联系就更加频繁了“有时候杨冲说话比我们老师都管用，后面这几届学生都把杨冲当榜样，说以后也要去杨冲在的大学上学。”说起自己的得意弟子，负责电商工作室的张老师也很是骄傲。

用工作室为学生搭建实践锻炼新平台

青岛西海岸新区高级职业技术学校的电子商务工作室只不过是一间机房大小的教室，可是麻雀虽小五脏俱全。从拍照使用的单反相机到摄影棚，从各种练习使用的商品到专业的网店管理系统，工作室为在校学生模拟了完整的网店运营环境。每天的自习时间，学生们在工作室里一待就是一两个小时，有的准备比赛，有的负责网店实体运营，美工、运营、客服分工明确却也配合默契。

“工作室是2014年成立的，刚开始的时候我们也摸不到头脑，也是一边研究一边带着学生尝试。第一批来工作室的学生真的跟白纸一样，所有的实践操作都得手把手交，有的项目学校还帮着我们从校外请专家来讲课。”负责电商工作室的张老师告诉信网，杨冲是她带的第二批学生，到现在电子商务专业每年分方向招收三个班的学生，绝大多数的学生都参与到了工作室的实践中，甚至还有一些其他专业的学生也来报名参加。

“今年我们还与苏宁易购合作，为学生争取到了参与年中大促的机会。到时候，苏宁总部会派专人到学校为学生提供指导和培训，培训后学生将可以参与6月份的集中促销活动，到时候有更多的学生可以参与到真实的电子商务运营环境中，让学生们感受市场上最新的理念和技术，为他们今后创新创业、开拓思路和视野都有很大的好处。”

校企合作帮学生实现全面素质提升

实践与教学相辅相成，是青岛西海岸新区高级职业技术学校的一大特色，学校不仅为电子商务专业建设了专业的工作室，开设的其他专业也有配套的实践锻炼。“像是信息技术专业的学生会参加职教义工的活动，为社区居民免费修电脑;智能制造专业的学生有一间专门的创客工作室，他们自己参与设计3D打印，成果也十分突出。” 青岛西海岸新区高级职业技术学校教科室王守涛主任介绍说，近年来学校坚持以区域产业为引领，产教联盟“搭台”，专业和产业“唱戏”，为学生争取到了丰富的校外实践机会;同时，学校还与企业深度合作，通过培训、开展技术服务、开展技术研究、进行教学改革等措施，打造了一支由专业带头人、骨干教师、企业技术人员以及能工巧匠组成的“产教融合”型双导师队伍，把大师、名师引进学校，建立名师工作室，引领专业发展。

构建“以产兴教、以教促产”产教融合发展模式，近年来青岛西海岸新区高级职业技术学校对新区教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接进行了探索，“以赛促学，以赛促教、以赛促研”也已经成为学校鲜明的教学特色。在专业链上办企业，将“引企入教”与“引教入企”相结合。一方面将企业车间或生产线搬到学校，另一方面与20余家高新技术企业共建校外生产性实训基地，推行“531”现代学徒制育人模式，将学校教学标准与企业岗位标准衔接，开展项目实训。在这个过程中，学生的进步与改变都被老师和家长看在眼里，更重要的是学生自身得到了全方位的提升。

“人人皆可成才，人人尽展其才”，这句话在青岛西海岸新区高级职业技术学校得到了充分的体现。除了在国赛中夺得金牌，青岛西海岸新区高级职业技术学校的本科达线率、录取率一直位居青岛市前茅，每年40%学生可通过单招、“3+2大专”、五年贯通、春季高考四条途径升入高校，让每一位学生都找到了最适合自己的发展方向。 信网全媒体首席记者 于晓