手机不只卷价格 打动消费者靠“技术”

原标题：手机不只卷价格 打动消费者靠“技术”

（全媒体记者 陈薇薇 文静）“想换手机很久了，就等着双11促销了。”有换机需求的消费者王小姐密切关注各电商平台的手机促销动向。作为重要的电子消费品类之一，手机是双11消费的风向标之一。

记者观察发现，在换机周期拉长的当下，只靠“直降XXX元”“全年最低价”等字眼已不是让消费者热情下单的唯一理由，要打动越来越理性的消费者，依靠的还是在价格、性能与品牌之间平衡出的“性价比”，这才是撬动手机消费的技术含量所在，也是手机厂商正面比拼的“第二战场”。

入门级消费火了：

“千元机”占热销榜半壁江山

当记者从10月27日-11月1日京东手机竞速榜的累计榜时看到，销量前10位中，1000元左右的手机占据了4位。天猫榜单中安卓手机热销榜前10位中，截至11月1日12:00,1000元左右的手机也占据了半壁江山。千元机是今年双11手机卖得最好的细分品类，叠加平台券和各种补贴，热销的主力千元机型普遍优惠在100-200元左右，再加上“全程价保”等保障，为千元机消费多上了一道“保险”。

打开这些“千元机”的技术参数发现，“千元机”们也都卷起来了。连日来，10月30日发布的vivo Y100在天猫安卓手机新品榜中霸榜前三，“轻薄长续航、越级大内存、6400万OIS光学防抖”等卖点赢得不少关注。在续航、影像功能、内存等维度，如今千元机的表现更加出色，也因此吸引了一波学生、备用机消费群体。

抢预售拼技术：

旗舰新品火速加入战局

不只是“上车”门槛较低的千元机，近期国内手机厂商集中推出一批旗舰新品，凭自身热度和新鲜度，以新品预售、抢先发售等方式加入了双11战局。

“搭载第三代骁龙8移动平台”“1TB超级内存”“灵犀触控屏”……记者发现，旗舰新品本身的技术含量足以凭一己之力实力撬动消费，10月31日晚小米14系列首销开售后，仅5分钟已猛增至上一代首销总量的6倍，而热卖的华为Mate60手机“现货速发”也成为卖点，可见旗舰机的抢手程度。从中可见，以技术力、品牌力平衡出来的“性价比”成为旗舰机在双11大战中跑出的秘诀。

此外，折叠屏异军突起，成为双11手机品类中的另一匹“黑马”。数据显示，京东双11折叠屏手机首周成交额同比增长超3倍。根据国际数据公司（IDC）最新报告显示，2023年第三季度，中国折叠屏手机市场延续快速增长趋势，出货量达到196万台，同比增长90.4%。今年前三季度，华为稳居中国折叠屏市场份额第一，达31.7%，另外OPPO、三星、荣耀、vivo、小米等折叠屏也占据一定的市场份额。

记者了解到，双11虽然对于手机厂商来说是一个重要的促销节点，但寄希望于这次促销来激发全年销售，厂商本身也“志不在此”。毕竟，近两年随着用户换机周期的拉长，优惠已成为常态。

因此，这波双11促销中，手机厂商不再一味强调便宜与优惠，“第二战场”已经转移到拼技术、拼系统、拼平台、拼产品生态上，价格自然已经不是品牌吸引消费的第一要义，这在一定程度上也能持续激发手机行业的转型升级。