■不仅能看花
买张套票，吃住玩全能享
据了解，大珠山的杜鹃花的确很火。去年杜鹃花会开幕20多天就接待了40万人次，同比增长70% 多，去年清明节一天接待了6万人次，景区接待能力接近饱和。的确，杜鹃花会在岛城市民心中已经成为一张很有知名度的名片，如何利用好杜鹃花会的影响力做更多文章，这是黄岛新区旅游局今年的重点营销工作之一。
为此，新区在杜鹃花会开幕时同期推出了“花开黄岛”春游套票，赏花景区、度假酒店、美食自助、特色景区组合在一起，既推荐了自己的旅游产品，又让游客大老远跑来不只是看一看花，而是享受到了更多服务。
“套票将杜鹃花会巨大的市场影响力最大化地释放出来，让其他产业、景区搭上这个车，一同发展起来。”黄岛新区旅游局副局长燕亚超介绍，为此他们从1月份就开始筹划，将新区内的酒店、餐饮、甚至其他景区都捆绑上，并且根据不同人群的特点设计个性化的产品。
记者也注意到，“花开黄岛”的套票分“一日游”、“两日游”两大类，每类又分一二十种套票，价格也根据包含的产品不同从125元到628元不等。其中一日游套餐将赏花景区跟餐饮品牌组合，而两日游则还包含星级酒店住宿，“这些价格都是我们动员企业拿出最优惠的价格来做的，游客自己组合肯定不会有套餐这样的优惠，应该说还是很划算的。”
这种旅游套票的模式也是新区旅游的一贯做法，“冬游黄岛”套票就是该区在冬季旅游这一淡季时期推出的套餐组合模式，取得了很好的效果。“借着冬季滑雪，带动淡季旅游，效果很好。2015年这一套票推广销售有了大幅度提升，旅行商也对这一套票的代理推广销售进行了大力支持。”燕亚超认为，旅游套票的推出，改变了以前泛泛推广旅游形象的做法，不遗余力地利用当季品牌捆绑其他的产品，赢得了旅游企业的信赖，也赢得了顾客和市场的口碑，是双赢的做法。
■打造双引擎
油菜花开，与杜鹃花争艳
杜鹃花背后的产业不仅限于杜鹃花。今年新区的“春游黄岛”套票中，将西海岸生态观光园的百亩油菜花海也列入了重点推荐品牌之中，借着杜鹃花的品牌优势推广油菜花的品牌，打造新区赏花的双引擎，并且杜鹃花的花期从3月底持续到5月初，油菜花的花期从4月中旬持续到5月中旬，可以错峰赏花。
“这也体现出我们今年的一个创新，新区地域这么大，还有其他的花产品。”燕亚超介绍，此前他们也做了考量，其中小珠山也有杜鹃花，但规模没那么大，且与大珠山雷同，而其他花期不在春季的也不适合在此时做重点推荐，因此选择了理想的油菜花项目。“两种花花期不同，推出的节奏也不同，前后相继，把一个产品影响放大化，带动其他品牌一起发展。”
旅游产业的营销有测重点，服务则做到尽善尽美。今年的杜鹃花会还推出了八大温馨服务，例如拍照补光服务、无人机服务等，让游客感受到惬意的旅游。
“也就是说，做好‘花经济’的文章，做大杜鹃花会，组合其他景区、酒店、餐饮做好推广，同时扩大黄岛赏花的主题，推荐新的赏花产品，带动整个新区春季旅游发展。”燕亚超总结。
交通指南·公交
1、灵山卫枢纽站—— 珠山秀谷临时公交专线
3月26日~5月1日每周末和节假日，开通灵山卫枢纽站至珠山秀谷的临时公交专线。青岛市民可乘坐隧道5路、6路、7路、8路公交车到灵山卫枢纽站后换乘公交专线直达大珠山珠山秀谷。
2、大珠山石门寺—珠山秀谷临时公交专线
3月26日~5月1日每周末和节假日，开通石门寺—珠山秀谷的临时公交线路。
3、调整301路运行珠山秀谷
3月28日~4月29日非周末或非节假日期间，调整301路运行灵山卫枢纽站—大珠山珠山秀谷—大珠山石门寺，青岛市民乘坐隧道5路、6路、7路、8路公交车到灵山卫枢纽站后换乘301路直达大珠山珠山秀谷、石门寺。
4、青岛理工大学-大珠山珠山秀谷定制公交
通过美团网搜索“青岛真情巴士定制”或“大珠山杜鹃花会”进行团购定制，或拨打电话18325426650订购。
线路走向：由青岛理工大学新校区-韶山路-长江路-江山路-滨海大道-山川路-珠山秀谷
3月26日起每周末及节假日，票价40元/人(含景区门票)。
5、黄岛西城区公交
3月26日~5月1日，游客可坐105路(西海岸汽车总站发车)直达大珠山珠山秀谷;坐3路、7路、103路公交车到滨海枢纽站或坐12路、101路、102路、501路到滨海大道后换乘临时公交专线至景区。
交通指南·自驾
青岛方向：青岛-胶州湾隧道-滨海大道-大珠山风景区
青岛-胶州湾高速公路-疏港高速-大庄立交黄山出口下-大珠山风景区
潍坊、济南、淄博方向：济青高速-同三高速-胶南诸城出口下-大珠山风景区
日照方向：日照-滨海大道-大珠山风景区
黄岛东区方向：东区-滨海大道-大珠山风景区
做好漫山杜鹃花背后的“花经济”
年年岁岁花相似。大珠山杜鹃花会经过十余年的锤炼已经成为了一个响亮的品牌，影响力已经辐射到江浙等地。但年年岁岁怒放的杜鹃花背后不仅仅是岁岁年年的重复花开，每一年它都被赋予了时代和发展的新意，是可以做得更大更好的“花经济”—— 不仅其自身品牌日益成熟和创新，同样带动全产业链的发展，甚至其他景区抱团儿前进。岁岁年年人不同。漫山杜鹃花背后有不一样的“花经济”。
新区旅游局副局长燕亚超——精心打磨，做成品牌
负责市场开发和营销推广的燕亚超自觉身上的担子很重，“跟全省其他城市比，有时候感觉很有危机感。各地发展旅游的势头迅猛，营销推广也声势很大，我们的旅游资源这么好，但如何培育出一系列有影响力的旅游产品，如何尽快打造出'滨海度假目的地'的区域旅游形象，真的是时不我待。”在行业培育和市场开发方面，新区加大投入，在去年年初出台了《关于支持住宿餐饮业发展的意见》，极大地撬动了旅游业全链条的发展。《意见》实施一年来，成功促进了全区住宿餐饮企业逆势增长，纳入申报范围的 34家旅游企业营业收入同比增长22.46%。“这个政策促使了新区旅游业在2015年实现了一个小爆发，‘青岛西海岸，度假新发现’正逐渐成为青岛旅游市场的新趋势”。
燕亚超说，新区要打造“度假目的地”，迫切要把这个旅游形象推广出去。杜鹃花会连续举办了10年，今年是第11年，已经成为青岛春季旅游的一张名片。这么一个成熟的旅游产品，要让它产生出更大的市场辐射力，就需要精心打磨，做成品牌。
为了做足杜鹃花的文章，新区旅游局在年初就及早动手做了精心策划，围绕着花开花落的自然周期，设法拉长杜鹃花的市场效应，从3月份开始的“花开倒计时”的市场预热，到赏花最佳期，到大珠山三种杜鹃花依次开放，一直延续到5月份，从活动策划，到服务提升，新区的旅游市场在春天就达到了相当的热度，本来应该在五六月份才进入旅游旺季的青岛，提前两个月就有了大幅升温。可以说，“一朵花催热了一个季节，一座山推广了一座城市”。
黄海学院副教授贾绪红——深挖资源提高“重游率”
贾绪红认为，大珠山杜鹃花会的品牌影响力逐渐形成，对周边区域经济发展有很大的带动作用，也提高了黄岛区的区域知名度。随着大众健康休闲意识的增强，大珠山推行的旅游年卡制度也吸引了很多固定客源，逐渐和周边的一大批休闲娱乐设施成为了很多市民的后花园。今后如何做大“花经济”的文章，贾绪红有自己的建议。
贾绪红说，杜鹃花会的举办，对地方经济的推动是毋庸置疑的，然而在旅游景区和周边乡村的协同发展方面仍然存在很多开发的空间。目前，旅游景区和周边乡村的发展并没有形成很好的利益协同机制，一是乡村缺乏借力使力的意识，二是景区也未在联合营销方面做更深入的思考。“这其实是一种资源浪费，没有利用好已有的旅游资源。”
此外，作为一种自然资源，杜鹃花的吸引力本身具有很强的季节性，重游率相对较低。景区仍然需要在适宜旅游的其他几个月份开发新的旅游吸引物，借着杜鹃花的热度，深度开发人文资源，或者开发新型休闲类或探险类旅游产品，以获得更好的可持续发展能力。
[编辑：巴普]分享
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