在平度,收购商和当地蒜薹农户在交易中使用了自助结算终端。(资料片)
在独立电商分析师陈寿送看来,越是物流设施不发达的地区,网购需求越旺盛。而农村零售市场极其落后,电商从城市到农村是一个大趋势。但银行卡在农村普及率很低,更不用说网银、支付宝,这对渠道下沉的电商是一个难以逾越的鸿沟。
那么,两大电商巨头如何跨越这道鸿沟呢?在青岛,借助当地银行的渠道,阿里和京东几乎是短兵相接地开始了跑马圈地。
5月7日,在平度市最大的蒜薹集散地任兆镇,到处是从四里八乡赶来收蒜薹的商贩,从莱西赶来贩货的老杨正和种植户谈价。
1000斤蒜薹3600元成交。老杨拿出一台青岛农商银行提供的自助终端柜员机,通过刷卡将蒜薹款转到种植户的开户银行里,农户收到短信提醒后,可以用这台柜员机查询银行账户余额。
以往每到蔬菜集中上市时牵扯到大额现金交易,平度一些蔬菜集散地的盗抢案件就集中爆发,所以,这种免费柜员机推广得非常顺利。
记者了解到,这种柜员机由阿里免费提供并进行技术支持。这种自助终端还能为农户提供“大数据”支持,可显示当日的交易信息和交易价格,为农户和收购商提供选择依据。而伴随着交易数据的积累,通过查询终端设备,还可以了解各地农产品的收购和销售价格。比如说,今年平度的蒜薹收购价格比去年同期提高了25%左右,对比之后,收购商可以选择涨价幅度较小的乡镇区采购,然后比对价格,找东北和江苏这两个销售价相对较高的地区去销售。平台加数据,这本来就是阿里的“必杀技”。
阿里选择从平度打开突破口有其道理。平度的经济发展水平虽然在青岛周边县域处于中等水准,但农业发达,如果能把当地农户都发动参与到电商交易环节中,就能提前半步,领先竞争对手进入农村。
去年10月,阿里启动千县万村计划,博兴是山东首个试点县。今年4月,阿里将平度列为青岛市“千县万村”计划试点城市。在这个由阿里巴巴和地方政府主导的交流会上,青岛农商银行是唯一一家列席的银行机构。
那么,银行在阿里进军农村电商市场扮演什么角色?青岛农商银行在青岛市各县域金融体系中占据着老大地位,就平度地区来讲,三分之二存款归青岛农商银行所有,一半以上贷款由青岛农商银行放出,每家每户至少一张青岛农商银行的银行卡。阿里深入农村,必不可少要借助青岛农商银行的渠道。而电商与金融是天然的结合,一旦电商渠道下沉,伴随交易数据的积累,农村消费信贷将是农村金融的切入口。
目前,青岛农商银行平度支行正和阿里洽谈。如果达成合作意向,这种小型自助柜员机将绑定淘宝和阿里的主页。在大数据、云处理等方面,阿里也能给青岛农商银行以技术支持。而阿里在山东推行的“千县万村”计划中,农商银行的柜员机将顺利进入阿里在青岛农村的每一个电商服务点,而一台小型柜员机,就能达到一家“社区银行”的目的。合作双方可谓各取所需。
而在距平度不到60公里的莱西,农行青岛分行携手另一个电商巨头京东,在莱西支行试点了一项类似业务,利用前端的自助柜员机设备,外加后台的处理、运行、转账服务,此外还增加了通过刷卡记录实现的蔬菜质量追溯体系。这套设备的软件支持来自于阿里云计算的竞争对手浪潮。
农行近几年在莱西地区业务突飞猛进,存款增量迅速,几乎可以和青岛农商银行平分秋色。当农商行被阿里捷足先登后,京东选择农行理所当然。
农行青岛分行三农业务部一位负责人表示,和京东的谈判正处于起步阶段。他坦言,和京东合作,最看好的便是京东自有的物流体系和配送系统。
据悉,月内,农商银行和农业银行分别在平度和莱西试点推广上述新型农产品交易设备,未来这种设备还将会引进阿里和京东在云技术、物流等方面的合作支持。
本报记者 姜宁
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