最近，新希望刘永好与京东商城刘强东密谋一场想要颠覆行业的合作。刘永好领衔的新希望集团在京东商城上线原装进口婴幼儿奶粉众筹活动，一旦众筹成功，该奶粉将会以99元的价格销售，截至4月13日已经筹得300余万元。虽然面向高价进口奶粉“价格屠杀”第一战打得很漂亮，但包括诸多代购者在内的业内人士，并不看好其互联网营销的未来。
原装进口奶粉才99元
“婴儿奶粉市场硝烟弥漫，千亿蛋糕的背后，品牌溢价、渠道分羹、广告叠价愈演愈烈。”这是刘永好和他的团队对现在婴儿奶粉市场的评价。也就是在不久前，他携手刘强东，重磅推出了一款原装进口婴幼儿奶粉，以众筹方式将售价定位在99元(900克/罐)。
“新西兰原装原罐进口”、“通过6大国际权威认证体系的检验”、“奶源是世界五大优质奶源地之一的新西兰坎特伯雷牧区”……这是刘永好为众筹奶粉加上的标签。
在此前举办的发布会上，新希望营养制品有限公司总经理王智曾坦言，公司内部对爱睿惠定价存在争议，因此决定通过众筹将产品定价权交给广大消费者。如果在5月1日众筹成功，那么这罐100% 新西兰原装原罐进口的900克婴幼儿奶粉就将永久定价为99元。
15547人众筹309万
4月13日，记者登录京东商城众筹页面，截至当天下午3时，已经有15547名支持者贡献了3094974元，远远超过了99999元的众筹目标，众筹已经成功。
12110位支持者选择了支持99元，他们将得到的回报是刘永好众筹奶粉900g奶粉一罐以及30元大牌母婴产品;有4位支持者分别投入52999元，将获得奶粉100箱(900g×6罐/箱)、一人全免新西兰之旅、22000元的大牌母婴产品等。
“新西兰的奶源比较放心，相信不错。”在众筹交流界面，网友“头衔金冠”对产品报以期待。但从回帖看大多数网友对于这次众筹奶粉“将信将疑”。
“请问是直接原装进口吗?哎，老买贵的奶粉，突然看见这么便宜，心里还真有些不放心。”“厂家有自己的牧场吗?奶源质量好么?”、“同质同价?进口回来不产生额外费用吗?”……网友的疑问多集中在这些方面。
13位“妈妈”仅3位敢买
记者了解到，进口奶粉价格构成主要由到岸成本、渠道建设、品牌构建、营销推广、利润规划几部分构成。而中间三个环节成本所占售价比例大致为15% 至30%。乳业专家王丁棉介绍，今年900克装进口奶粉到岸成本约为70元/罐，国产奶粉成本价与进口奶粉到岸价基本持平。
目前，刘永好已经与刘强东达成共识，将销售渠道放在互联网。“新希望这招很聪明，通过众筹为其积攒了人气，但是仅凭这一模式想长久做下去也非常难。”从事海外奶粉代购的王女士告诉记者，据她介绍，君乐宝当时上线130元奶粉的初期，确实分流了一些消费者。“但是这些人毕竟是少数，很多妈妈不敢给孩子喝没有喝过的品牌，有的妈妈买了一两次还是又回来了。”
对于99元的奶粉，不少“妈妈”将信将疑。4月12日，在一个妈妈交流群中，记者做了“99元原装进口奶粉您是否愿意购买”的小调查。
“这么便宜说是原装怎么保证?”、“原装奶粉哪有这么便宜的?”……这些观点在采访中不断出现。最终13位参与活动的妈妈中，只有三位表示可以尝试购买，但只是少量选购。
“多掏点钱也希望给孩子好东西。”市民廖女士告诉记者，虽然知道进口奶粉到了国内是被“层层加价”，但由于对国产奶粉不太信任，还是愿意买贵的，就是图个心安。
记者 周晓荷 实习生卢文可
分享
大家爱看
