中小信托热衷“线上直营店” 或变相绕开监管

近日，部分信托公司不断传出“兑付风波”，面对风险如何处理，使得长期依赖银行渠道的信托公司面临各种变数，而这也更加明显积聚了风险。不少企业开始试水开放式平台，甚至包括第三方机构在内也在尝试搭建“机构直营店”，吸引包括信托公司、基金子公司在内的直销人员入驻销售。这有助于中小公司拓展销售渠道。

目前，大多数信托公司主要依靠银行渠道销售信托产品，或依靠独立的第三方理财机构进行销售。但是，由于信托产品的私募性质以及较高的门槛，其对投资者风险承受能力要求较高，第三方代销信托产品在近年暴露出不少的风险。

据了解，已经有第三方网站推出了针对信托公司等机构，名为“线上直营店”的平台，信托公司等发行机构及其销售人员通过第三方理财机构开放式平台的后台风控审批通过之后，便可直接入驻平台进行理财产品的销售，类似于各类发行机构的天猫旗舰店。

在传统的信托产品代销模式中，投资者与第三方理财经理对接，这就使得信托公司和投资者之间出现了信息不对称，部分风险由此酝酿。而根据开放式平台上提供的信息，通过该平台，投资者可以直接与信托公司理财经理对接。

当投资者在网站上浏览相关机构直营店页面并点击预约理财产品时，信托公司等发行机构的销售人员便可在第一时间为其提供产品介绍以及销售咨询等服务。这样便可以保证用户看到各类型理财产品信息，并可直接与发行方进行对接和咨询购买。

根据介绍，第三方平台仅提供一个针对发行机构的理财产品直销渠道，让发行机构及其销售人员在这个开放式平台上直接面对客户进行理财产品的销售，后续的客户跟踪服务等都是由信托公司的销售人员负责，平台并不参与相关的销售及后续服务流程。

针对信托网搭建的机构直营店，业内人士表示，这种平台模式是变相绕开监管层已明令禁止第三方理财机构代销信托产品的规定为信托公司推荐客户，从而变相达到销售目的。

城市信报/信网记者 王琦