自从4月13日“一人一户”限制全面放开后，“降佣”大战不可避免地爆发了，青岛辖区也不例外。近日，记者走访岛城多家券商营业部了解到，券商佣金战已经从小券商蔓延到了大券商，过去普遍“万五”以上的佣金水平直线落到“万三”及以下。业内甚至悲观预测，券商之间的竞争日益激烈，后市融资利率或者也会成为券商价格战的新焦点。
“万三”佣金成主流
开户新规出台后，券商们就迅速作出反应，为了开发新客户或留住老客户，最直接的做法就是降低佣金率。“最近有好几家券商的工作人员主动联系到我，热情邀请我再到他们那边开户。”老股民刘先生表示，这几天“挖墙脚”的券商电话不断，开出的条件都非常好，佣金最低直接砍到“万二”。
事实上，佣金战并非一朝一夕，只是近些年大有愈演愈烈的架势。去年，当国金证券网上开户吆喝出万1.5的佣金费率后，券商之间的佣金战就进入了新的竞争阶段。青岛辖区一些轻型营业部由于运营成本低，于是直接喊出“万三”的佣金费率。但是多数大型券商依然坚挺，通常佣金费率在“万五”以上。
“我们之前一直是按照客户资金量和交易额来划分佣金水平，一般账户在30万元以上能勉强做到‘万三’，30万元以下的客户都是‘万五’起。”香港中路附近一家大型券商营业部的经理告诉记者，自从“一人多户”开始后，券商之间的明争暗斗就更加激烈，他们为了留住客户也不得不全线放低身价，不管开户资金多少，佣金“一刀切”都是“万三”，还附送开户小礼品。记者了解到，中信证券、齐鲁证券、安信证券等在青岛辖区的营业部基本都打出全线“万三”的佣金水平，青岛佣金费率主流已经从过去“万五”直线降至“万二”。
提成下滑发传单拉客户
牛市以来，券商开户业务井喷，盈利水平直线飙升让很多行业艳羡不已，但券商内部人士却表示，在巨大的竞争压力下，券商的日子其实并不好过。“说实话，现在不管大小券商佣金水平都从过去‘万五’降到‘万三’，降幅达40%，直接影响到我们的业务提成。”徐先生是岛城一家大型券商营业部的客户经理，他坦言，现在证券从业人员的生存压力很大，每月开户数量、交易指标等都有考核，而他们的主要收入也来源于客户的交易佣金的提成。据业内人士透露，券商所收取的佣金中，有万1.8是其必须支付给交易所等的成本，另外还有租金、员工工资等其他成本。因此，当佣金大幅下调后，客户经理们的提成首先被缩减。
一位客户经理抱怨说，其实大营业部本来客户基础大，口碑名气也大，并不愁客户，但现在“一人多户”后，大券商也担心客户被无声无息地撬走，于是在降低佣金的同时还要更主动地出去揽客，“我们现在经常在写字楼下发传单拉新开户。”
山东路一家券商经纪人沈先生则告诉记者，现在为了保住客户，很多券商直接打出“万二”的佣金。“我们营业部现在每天都能接到一沓单子要求降低佣金。”这位经纪人坦言，为了留住客户，“万三”对一些大资金客户来说已经没什么吸引力了，所以不得已只能给出“万二”。
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融资利率将成新竞争点
对此，业内均表示，券商的传统经纪业务面对的竞争压力越来越大，未来券商将不得不面对更严峻的生存压力。“下一个竞争点就是融资融券，因为现在这个的利润空间还比较大。”崂山区一家券商营业部的负责人表示，经纪业务几乎没有什么压榨空间了，“万三”、“万二”就已经压到成本线了，所以下一步竞争可能就要在融资利率上。目前，券商融资利率在年化8.35%-8.6%之间，因为利率差距不大，因而竞争关系不明显。未来，随着券商间的竞争加剧，融资利率会是下一个“佣金”。
不过，也有业内人士认为，融资利率高低对融资客来说不是最重要的，毕竟在牛市，能否随时融到资金比融资利率高低更关键，所以对大券商来说，未来竞争肯定更有优势，他们的资金池更宽松。当然，如果牛市过去，身处熊市，在供大于求的环境下，融资利率之战恐怕在所难免，大券商也无法幸免。
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