资料图
互联网思维，一个火得不能再火的流行词，自从出世以来，横扫各大领域，以至于如今成了不折不扣的“言必出”之语。
赞扬也罢，诋毁也罢，抛开纸面上的争论不谈，互联网思维实实在在地在许多领域生根发芽，并影响着普通人的生活。从今天起，本报推出“互联网思维那些事”系列报道，从身边的视角，身边的企业，探究这一新思维给我们的生活、工作、创业等带来了哪些变化。
“汉堡一毛钱一个，你去吃了没?”最近，一款团购网站下的“请柬”，在吃货们中间掀起了不小的波澜。自打去年初，两家打车公司掀起揽客大战，请乘客打车以来，免费一词便经常出现在商家的宣传册里，也成了吸引顾客的关键词。而且与过去不同，免费均是“真材实料”，不玩虚的。俗话说，商家图利，如此免费岂不大亏特亏?以传统观点来看，确实如此，毕竟羊毛出在羊身上嘛。但从互联网思维的角度来看就不同了，羊毛不一定出在羊身上，有可能出在狗身上……
体验
打车吃饭看电影全免费
互联网思维是什么?定义有无数个，比如：就是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。定义很枯燥，可在众多企业大佬眼中，互联网思维起码具有两大普通人都能得实惠的特性：免费和开放。
免费意味着什么?家住浮山后四小区28岁的赵女士有亲身体验。上个周末，她和男友免费打车去新业广场，各吃了一个几乎不花钱的汉堡，然后又免费看了一场电影，最后再次乘坐不花钱的出租车回家。一个愉快的下午，一次“免费之旅”，给他们付钱的分别是：打车软件、团购网站和银行。
“之前听同事说，有个团购网站搞活动，汉堡一毛钱一个，每人限买一个。我和男朋友两部手机，两个账号，于是每人买了一个。”她说。
打车的钱，则是软件公司送的红包，“我也在微信或者微博上抢红包，但面值一般不高，2块或3块的居多，不会超过5块。从我家到新业广场打车9元，算下来我还有1元花不了。”赵女士笑着说。
她告诉记者，免费电影票是在工资卡开户行开发的一个手机应用(APP)上抢的，“银行的活动挺多的，有时指定饭店菜金半价，有时消费满一定金额送礼品等等。”
“我单位同事跟我一样，无论给孩子买东西，还是出去吃饭购物，都是先打开手机找红包、找优惠，都成习惯了。”她打开手机给记者展示，仅购物、吃饭的APP就有10个。
商家
免费是为更好地赚钱
天上不会掉馅饼，这是你知我知人所周知、颠扑不破之理。上述掏钱的“金主们”图的是什么?说到底，是网站流量、是人气。因为有了流量才会有注意力，才会有随之而来的用户。
“传统行业，比如商场，吸引‘流量’和‘注意力’的办法是做广告，通过媒体给消费者传达诸如优惠、折扣之类的信息。但诞生于互联网的企业，大多不采取这种方式。”昨天，青岛良品电商战略咨询部副总经理曲志成说，无论是老牌的淘宝、百度和QQ，还是新崛起的打车软件、团购网站，其起家的路数基本相同，只不过有的是长期免费，有的则是短时间内部分产品免费。
“在移动互联网时代，人人都是数据端，都是潜在的消费因子。在别人收费的地方免费，一下子就抓住了人们的眼球，并对市场形成强大冲击。”昨天，青岛网商协会秘书长韩乃波称，免费模式很容易培养消费者对网站的黏性和忠诚度，一旦形成了消费习惯和庞大的消费群体，网站就会迅速推出多种盈利手段。所以，就出现了人们常说的“羊毛出在狗身上，甚至是猪来买单”的情况。
团购网站常年举办 “1元秒杀”、“霸王餐”、“免费抽奖”等活动，“并不是一时噱头，而是一种长期的战略。”百度糯米青岛站负责人李先生说，类似的互动，让用户天天见、处处见，自然而然地，一种消费习惯就形成了。
盈利
有了大平台不怕没钱赚
经过5年多的砸钱比拼，团购网站已成功实现盈利。当下，运用免费模式最炙手可热的公司当属滴滴和快的两家打车软件巨头，从去年开始的烧钱大战，双方已砸进数十亿。可对于盈利模式，双方始终遮遮掩掩，直到最近才略微透露出一二。
“说实话，我们现在尚在布局阶段，至于盈利，还没有仔细考虑过。”昨天，快的打车公关部总监叶耘表示，从去年开始的补贴行动，让他们的用户数量急剧增加，目前注册用户已经超过了1亿，他坦言，对于如此的增长速度，他们公司也没有料到。
叶耘表示，虽然目前阶段主要目标不是盈利，但公司的盈利路径已逐渐显露。“出租车平台，在业务上也就是叫车服务方面，我们不打算挣钱。但是，我们可以基于注册用户超多这一平台，在积分商城、招揽广告等方面实现盈利。
另一打车软件巨头滴滴，盈利的方式也颇为类似，滴滴商务部门负责人曾表示，在补贴大战后，滴滴已经有一系列的商业化探索路径，如广告、积分商城、O2O合作等。
不过业内人士流行另一种看法，打车软件公司通过“烧钱”达到了培育用户支付方式的目的，已经赚翻了。以滴滴为例，其背后主要 ‘金主’是腾讯，凭借滴滴打车让更多的人熟悉并开始使用微信支付，导致腾讯股价飙升。
入局
青岛企业进军“大平台”
各路豪杰在互联网各个领域干得风生水起，青岛本地企业也不甘寂寞，想用互联网的思维改造公司，成功分一杯羹。创业板第一股、青岛特锐德就已经开始尝试，“特锐德将打造成互联网生态公司!”董事长于德翔豪气冲天。记者了解到，其做互联网公司的切入点也是“免费”
“我们主要通过前期免费建汽车充电终端，做充电终端的大平台。”于德翔透露，2030年中国可能会拥有3亿辆电动汽车，其中有90%是无人驾驶的。电动汽车多，充电将成为一大社会问题，在解决方面不可能完全靠政府。公司将用互联网的思维，前期免费承建，来解决政府的“痛点”，同时也开创公司新的盈利模式。
“预测到2020年之前，特锐德将投入300亿的资金。投入这么多钱怎么把钱挣回来呢?”于德翔表示，首先靠卖电，其次靠卖车，第三靠修车，第四靠互联网金融。
人物故事
我的互联网思维
出生于上世纪八十年代的张凯，在济宁路经营一家名为锦时的咖啡店。虽然说地处西部城区，可他的店在网上知名度颇高。“原因很简单，我把咖啡店打造成了社交平台，不仅是通过咖啡，还通过网络。”他说。
在张凯的店里，最重要的活动当属“微信墙”，店里开放一个微信平台，所有进店消费者均可在平台发布信息。
“大公司有实力做大平台，我这是个小店，就做小平台。”张凯说，虽然最后显示在人们面前的是微信墙，但他为此可是下了一番功夫，自己一直关注网络的发展，流行的互联网思维方面的书籍几乎全看过。
“互联网思维最重要的是勇于尝试，其次是开放性。”张凯说，还有一点就是快，有了新想法要立即实施，落于人后就失去了新鲜感。
网中人语
“在企业发展当中要有互联网的思维，要有九零后的思维，在这个基础上，在发展当中，就可能会有些想法在战略上进行调整，在一些政策上进行一些调整，怎么适应企业的发展，适应市场的需要。”
——特锐德董事长于德翔
本版撰稿 记者 刘汉锋 杨佳/制图
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