全球设计：为当地用户“量身定制”
工业产品绝不仅仅是一堆材料的组合，它还应该凝聚着文化的因子。如何满足不同地域、不同种族、不同民族、不同宗教信仰消费群体的需求，是青岛制造“走出去”必须要解决的问题。将研发中心建在海外，聘用当地的设计人才进行研发，成为不少青岛企业采用的解决方案。
最近，海尔一款为印度的素食客户量身定制的“蔬菜冰箱”在短期内就实现了销售10万台的惊人业绩。在巴基斯坦，海尔根据当地家庭人口数量多、喜好伊斯兰教大袍子的特点，专门为设计了一种能洗32件大袍子的大容量洗衣机，深受当地用户喜爱。在美国，海尔设计了一款一个抽屉就能放下一整只火鸡的大容积冰箱，方便美国用户过感恩节。在日本，海尔针对日本年轻用户公寓面积小的特点，设计了一款迷你洗衣机，销量持续攀升……
“截至目前，海尔在全球建立了5个研发中心，完全根据本土化的用户需求，研发设计适合当地需求的主流产品。”海尔集团海外市场总经理李攀说。
海信投入巨资先后在在海外成立了3个研发中心，通过派遣研发人员深入到市场最前沿，并引进当地高端人才，为海信产品风格和技术的本土化奠定了良好基础。下一步，海信还计划在日本、韩国、以色列、台湾、中东等国家和地区建立研发中心，构筑起覆盖全球的综合研发体系。
青岛软控率中国橡胶轮胎行业之先，在欧洲设立首个研发中心，主要从事研究轮胎装备、工艺技术和生产制造高质量的轮胎生产装备以及为欧洲用户提供技术服务。
全球化的本质就是本土化。本土化的关键就是设计的本土化。而设计的本土化，让“青岛制造”加快融入不同地域和不同文化，逐渐变成“全球制造”。
全球制造：加速产业转型升级
在海外建厂，是几乎所有青岛制造“走出去”的核心内容。经过多年的布局，目前，“青岛制造”已经在全球建立起数百个工厂，成为其全球化的支撑。
目前，海尔已经建立起一个遍布美洲、欧洲、亚太、澳洲、中东非等区域，拥有24个生产制造基地的庞大海外生产体系。“随着全球制造布局的不断完善，海尔产品在全球的物流速度不断提升，有效缩短了资金周转周期，提高了海尔在全球的制造竞争力。”李攀说，目前，海尔在中国制造并出口的产品占海外销售额的比重已经从3年前的70%，大幅下降到今年的50%，海外制造海外销售将成为常态。
从越南建厂、提高产品竞争力，到赴美收购油田、完成上游产业链的布局，“走出去”的金王，如鱼得水，加快推进企业转型升级和产品更新换代，开始跻身国际知名品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
为了破解劳动力瓶颈，新华锦在劳动力成本较低的柬埔寨，采取绿地投资的方式建立核心商品的生产加工企业，并进行跨国的“产业内分工”，将部分粗加工、附加值低、劳动力成本高的产品转移出去，使国内工厂腾出精力，主攻产品研发和技术革新，进一步增强产品竞争力。为破解资源瓶颈，新华锦在非洲和澳洲，采取收购等方式，保证了优质矿产资源的长期稳定供应。
今年以来，青岛企业海外建厂的热情有增无减。市商务局统计显示，今年1-8月份，全市推进优势产能转移项目23个，主要投资在越南、印度尼西亚和美国等国家和地区，产业主要涉及家电电子、纺织服装和橡胶轮胎等传统领域。
“‘青岛制造’的全球布局，在破解资源、劳动力、市场等发展瓶颈的同时，为加速青岛‘腾笼换鸟’起到了积极作用。”市商务局副局长淳于贤力说。
全球销售：变革传统外贸商业模式
设计、制造的本土化，为销售的本土化提供了可能。
根据每个市场的差异化特点，深入开展本土营销，是海尔的全球销售战略。目前，海尔已经成功进入美国前10大连锁渠道和欧洲15大连锁渠道，并拥有12000余个海外专卖店、6000余个展厅。在实体营销的同时，海尔正在深耕互联网营销，充分发挥Facebook、Twitter等社交媒体平台，与当地用户进行交互，提升销售业绩。
为实现本土化的销售，海信在全球构建了由美洲公司、欧洲公司、澳洲公司、亚洲、中东非洲五大销售区组构成的销售网络。在美国，海信与沃尔玛建立了品牌战略合作关系。在欧洲，与德国第二大连锁渠道EP集团结为战略合作伙伴，共同推进海信高端产品在欧洲市场的布局。在澳洲，海信品牌已进入当地各主流连锁渠道。
在泰国建厂后，青啤以地产地销模式，压缩管理链和供应链，产品新鲜度不断提高，市场相应能力迅速增强。
同样，在收购了有着283年历史的日本阳光寝装株式会社之后，众地集团拥有了在日本市场的“一扇窗”，极大地拉近了与日本市场的距离。
本土化的销售策略，让青岛制造更加贴近海外客户。在最大程度地压缩渠道成本的同时，青岛制造对海外市场洞若观火，反应更加敏锐。
无论是主动求变，还是被动转移，“走出去”战略正在成为青岛制造转型升级的有效手段。藉此，青岛企业成功破解了资源和劳动力的双重约束。在“贸易战”、“货币战”此起彼伏的当下，这也成为青岛企业得以处变不惊、从容应对的关键所在。
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