今年楼市进入“新常态”，对开发商来说将渐渐步入“白银时代”。相比“黄金时代”，当下的楼市毛利下降，竞争压力大，地价高……让开发商的落差很大。今年以来，不少开发商面临着库存高、去化慢、贷不出钱、卖不出房的“压力山大”。在这“白银时代”，反应过来的开发商纷纷祭出营销法宝，百态尽显，至于购房者是否买账那就另当别论了。
2014年的楼市，最热闹的不是成交量也不是房价，而是开发商的营销手段。从远郊到市内，从刚需盘到高端盘，营销似乎成了开发商的共性。在2013年，营销只不过是简简单单的团购促销，到后来的买房送车位，买房送物业费等方式，而到了2014年最能抓住购房者的则是直接赤裸裸地打折促销。
一个楼盘的起价，往往可以看出该区域楼盘的整体表现，一般说来楼盘起价都是不断上升的。不过今年的楼市有些反常，几乎所有的楼市板块都无一例外地在“低开”。新都心的起价降到了每平方米万元以下，城阳某大盘更打出了不到4000元/平方米的超低起价，在西海岸，某大鳄楼盘直接抛出了6字头超低起价……不仅如此，一些楼盘为了招揽刚需客户，又打出了超低首付的噱头，所谓超低首付、一成首付，就是开发商先帮客户垫付资金，让客户先把房子买了，再分期付款还首付。显然这些做法都是开发商面临不景气的市场，急于出货回笼资金的无奈之举。
显然，今年的楼市营销并没有这么简单，今年在岛城营销手段可谓是奇招迭出。先是各种低端营销重出江湖，除了电话卖房这种形式死灰复燃，已经消失了很久的马路上举牌子卖房的形式，再次吸引了人们的眼球。今年7月，万科先发制人，在市区(尤其是新都心区域)雇佣“3000水军”作战，在一些主干道两侧布局成群的“站街人”，使得岛城各大公交站点均有工作人员打出 “起价12345元/平方米”的广告标牌。随后两天，另一新盘不甘示弱，身穿橙色工作服的小伙们在车来车往的福州路上亮起“买房送储藏室、送车位，首付11.5万”的标语。而之后，李沧某楼盘也开始在大街上采取举牌打广告的推广方式。
除了低端营销重出江湖，更多的开发商玩起了事件营销。9月份和达城上城项目请出大批车模助阵售楼处，为新都心热闹中保持单调的举牌战添了新花样，引发热议。据介绍，这些姑娘可不仅仅是站门面，在上岗之前都经过短期的房地产营销培训，介绍起楼盘来都是毫不逊色。此外，在台东步行街，惊现一辆贴满罚单的凯迪拉克，在人潮涌动的步行街上颇为扎眼，吸引了无数路人的眼光。这是国际航运中心为了宣传其超多地下停车位而展开的事件营销。
不但是事件营销，其实购房者不难发现，今年岛城来的明星特别多，不管是见面会还是演唱会，其中一半都是开发商找来做代言的，要看演唱会，先得听开发商介绍房子。此外还有开发商把恐龙化石、3D画展、蜡像搬进售楼处，还有跑车试驾活动也搬到了售楼现场。其实开发商的卖力营销也折射出楼市真的入冬了。对于购房者来说，不管开发商的营销手段有多热闹，热闹过后买到合适的房子才是正事。
青西新区成立
桥隧贯通之后，西海岸和主城区的联系越来越紧密。6月9日，国务院发文批复 《山东省人民政府关于申请设立青岛西海岸新区的请示》，同意设立青岛西海岸新区。青岛西海岸新区位于胶州湾西岸，包括青岛市黄岛区全部行政区域，其中陆域面积约2096平方公里、海域面积约5000平方公里，是中国第9个国家级新区。在业内人士看来，早在西海岸新区成立之前，桥隧、区市合并、自贸区等概念的轮番炒作，让西海岸楼市始终处于“亢奋”之中，但是随着时间的不断推移，西海岸楼市疲态尽显。进入2014年，西海岸楼市高库存、低去化已经是不争的事实。西海岸新区的成立，显然是当地开发商和楼盘最佳的营销点。至于西海岸新区的成立对楼市到底有多大的影响，这还需要时间去验证。
购房者围攻售楼处
今年楼市入冬，房价震荡也是牵动着购房者的心。面临库存压力的开发商不少选择了降价，这却引发了诸多的业主拉横幅、打砸售楼处。今年3月份，奥克斯广场每平米价格较之前便宜数百元，这一下子激怒了在此之前买房的业主，数十人于3月30日围攻售楼处。此后，岛城降价被围攻的楼盘就一直没断过，10月11日，绿城二期释放出65折销售的消息，当天售楼处被挤爆。如此大幅的降价引起一期业主的围堵，一些不理智的业主甚至砸烂了售楼处的沙盘。这场闹剧直到现在也没能消停。据不完全统计，今年因降价受到老业主 “围攻”的项目不在少数，有些老业主自发的“维权”活动，仍在继续着。其实说到底，房子也是一种商品，是不是买完全是个人意愿，有涨有跌也是市场规律，只有未来市场更加规范，购房者才能更加理性。
发动“全民营销”
今年房子越来越难卖，对此不少项目和开发商又想出了一个新的另类营销模式，就是主动出击进行全民营销。记者采访了解到，青岛部分开发商为了拉动成交量，想出“全民营销”的法子，也就是全民经纪人或者是全民合伙人的模式。和岛城一开发商推出全民营销模式，可以在线观看微信营销视频培训，依托微信，该房企邀请业主、准业主、置业顾问、房产中介甚至有意创富的人群，成为房产经纪人。全民营销模式下，无论是老客户还是陌生人，只要推荐成功销售一套新房，就可以拿到1000元至数万元不等的奖金。虽然有业内人士指出，所谓“全民营销”，依然不过是一个尚不具备实战力、暂时给人新鲜感的噱头而已。但不可否认的是，这些方式成功地为项目做足了话题，吸引了注意。
“互联网营销大战”
2014年，被称为房地产行业的互联网元年，“互联网思维”也是2014年的房地产行业内被提到最多的词。在互联网的刺激下，我们看到前有马云对赌王健林，后有万科淘宝合作卖房，再后来有万达联手腾讯、百度成立O2O业务平台。万科、远洋、富力、保利、方兴、合生创展等多家房企今年都开始积极地拥抱互联网，纷纷跨界试水 “互联网营销大战”，在“双十一”和“双十二”电商狂欢的营销节点上，传统房企的身影越来越多。
不过，房地产行业的“互联网思维”主要还是被应用在营销层面。值得注意的是，纵观所有房企触网的动作，目前尚未形成一个成熟的运营模式，相对而言，从营销端口切入以O2O模式卖房，似乎是房企目前较为流行的模式。
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