原总价110万元的房子，到了年底的最后一个月打出了9.2折优惠，便宜了9万元;为了吸引刚需购房者这一目标人群，售楼处频繁组织各类相亲、手工、聚会等颇具吸引力的活动，聚拢人气;直接给出最低的“卖价”，希望收获更好的销售业绩……这些在年底的房地产市场上频频上演的促销活动，也让新区不少购房者出手购房。近日，记者对新区不同片区进行探访调查，预看新区楼市将会上演怎样的年底销售大战。
“年底去买房，说不定更优惠”
“今年我们看房子看得可是不少了。先是年初的时候就准备买，因为那时候听朋友说、自己也判断房价可能会涨。不过年初的时候出台了公积金的新办法，所以就搁置了。等到秋天的时候还在看，但由于自己家的经济上出现了一些问题，一时周转不开，所以就没有买。”家住西城区的市民刘先生说起自己今年与房子“纠结”的事儿时说。
“这不，10月份的时候看好了滨海大道北侧一个新建小区的住房，当时请置业顾问给我们算了一下，一套90多平方米的房子，最后算下来总价在68万元左右。动用我的公积金贷款的话，每月的按揭不到3000元。现在我再去看，这套房子还没有卖出去，因为开发商说最近又在做促销活动，要是真的要买的话，可以申请一个折扣，再加上最近的银行利率下调，那么算下来我每个月的按揭可以省不少。”
采访过程中记者了解到，实际上和刘先生一样，选择在年底买房的市民还有不少，其中一个原因便是在年底的时候开发商会推出不少有力度的促销、折扣活动。
开发商冲刺12月销量
11月18日，在一处新区本土房地产开发商开发的项目售楼处 ，记者采访到了项目相关负责人赵女士。“我们的房价是从开盘的时候就敲定了的，不过现在我们推出了开盘以来的最低折扣，9.2折。就拿这套120平方米的房子来说，按照原价算的话，总价大约110万元，但是现在打折下来只有大约101万元，这样算下来实际上消费者少付9万元。”赵女士告诉记者。
“看今年的销售情况可以发现，上半年的时候销量一直比较低迷，跟去年的同期相比要低很多。下半年的情况虽然和去年相比不是特别理想，但是每个月来看基本是递增的。比如说8月份销售套数是27套，9月份31套，10月、11月也都是30多套。由于跟全年的目标销量相比还有一些差距，所以最后一个月一定要冲刺。”东城区一家楼盘销售负责人薛女士告诉记者 。据悉 ，在西海岸新区，最后一个月里，大小楼盘项目基本上都推出尽可能大力度的活动 ，以期获取购房者的青睐，完成自己的销售目标、消化新房存量。
今年利好不断，期待最后爆发
实际上，采访过程中记者注意到，虽说不少楼盘反映销售业绩不甚合理，但是今年以来新区楼市的利好不断。今年6月，西海岸新区获批，成为全国第9个国家级新区，这一点便成为助推新区房地产市场发展繁荣的一大利好因素，在新区获批之后，今年上半年表现平淡的西海岸房地产成交量也出现了不小的增长 。而西海岸新区未来的发展前景也被地产商、购房者等多方所看好。而西海岸新区正在打造的立体化、现代化的交通，优质的教育资源、医疗资源，以及新区诸多的房地产大鳄，都是刺激新区楼市繁荣的利好因素。
同时，在政策方面，新区楼市也受到了不少“眷顾”，金融领域、公积金方面的革新都有正面的利好。而新区近期出台的《关于规范房地产业发展的意见》，进一步规范新区房地产市场秩序，保持房地产行业稳定。据了解，该意见内容包括充分尊重企业的设计意愿和自主性、增强企业资金活力、调整《商品房预售许可证》条件、简化房屋登记环节程序、鼓励消化存量住房、强化部门联动监督等6个大的方面。
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