还有40多天，就该翻过2014年的日历，迎接2015年了。2014年，去化成了楼市全年的主题，然而市场究竟买不买账，从开发商们的业绩表上可见一斑。在这仅有的一个多月的时间里，务必要铆足劲，以冲刺全年的业绩，想必这是开发商们最急于要为之而努力奋斗的目标。
想必在这之前，购房者就已经闻到了开发商们为抢占市场，疯狂促销的硝烟味道。那么，此时是否是一个好的买点?抄底时机是否将要来临?让我们拨开市场的迷雾，来探析一下。
年底是买房的好时机!——几乎所有的媒体都在向人们传达一个信息，抄底的时机真的到了 。但很多人仍将信将疑，认为这是不是开发商的一种炒作?但事实是，只有亲身经历的人，才能体会如今的开发商是如何委屈求全就为卖套房。
市民王先生一直想换一套大点的房子，寻觅了一年，终于在市北区重庆路附近一知名开发商的带精装楼盘那里找到了着落。“一方面品牌很值得信赖，另一方面带精装的价格也觉得很合适。”王先生说，一年前，那个地段的刚需盘1,2万元/平方米都要疯抢，还是毛坯房，所以他估计带精装，还是个高端楼盘，每平方米怎么也要1.4万元以上，可是开盘的时候，他打听了一下，打折之后那个楼盘才 1.2万元/平方米左右，如果楼层不好，还能更便宜，最低价才1万元/平方米出头。“开盘的时候打9.2折，我没赶上，正好去外地出差，回来后再去问，折扣就没那么给力了 。”王先生说，他本来还耿耿于怀，觉得自己没去买实在有点亏，但后来的事情却出乎王先生的预料。
过了几天王先生选好了自己中意的那套房子，再次来到该楼盘的售楼处。“当时置业顾问给我的最低折扣是9.4折，算下来差不多1.2万元/平方米，我在想还能不能更便宜一点，其实也没抱太大的希望。”王先生说，去了说明自己的来意，没想到置业顾问痛快地表示，如果王先生真的想要这套房子，折扣还能更低一点，和开盘促销当日的活动价差不多是没问题。“我当时真是按捺着自己兴奋的心情，没想到现在买房，都能还价了!”王先生说，
临近年关，楼市硝烟更浓
从今年下半年起，促销的风声一直在吹，然而到了 11月，市场可谓更疯狂。如王先生经历的一般，现在开发商一边忙开盘，一边忙促销，只要消费者肯买账，啥话都好商量。目前市场上的冲刺，一波接一波，都有哪些特别引人注目的呢?
冲刺一：开盘、加推，开发商丝毫不敢松劲
今年的市场，终于在接近年底的时候出现了小的回暖，从全国来看，银十的销量明显要高于金九的销量，可能与信贷政策的调整有着巨大的联系，开发商趁着这股东风，纷纷开盘加推。11月青岛预计有24个新盘开盘或加推，24个入市项目中，14个为新开盘，10个为加推。从区域来看，城阳区最热，预计将有8个楼盘入市，另外市北6个、李沧3个、黄岛3个、胶州2个、即墨2个将入市。临近年底，各家开发商都急于推盘去库存，完成年终业绩。这其中既包括保利·茉莉公馆等刚需热卖项目，还有万科紫台这种面向改善人群的精装项目。
冲刺二：定价“低调再低调”，平价好跑量
除了开盘加推，各开发商们也没忘了老百姓最关心的—— 价格，老百姓不出手买房，只有一个原因，还没降到心理线上，所以各楼盘的定价如今也是“低调再低调”，争取以最好的价格来获得消费者的青睐。万科紫台带精装1万元/平方米出头的均价，让很多购房者心动不已。
很多在售楼盘的价格也有了很大的折扣力度，某盘6.5折成6年来青岛楼市中的最低折扣，吸引了大批置业者的关注。由此引发蝴蝶效应，市内的许多楼盘纷纷打折送优惠，以此冲击年底的销量任务。李沧一刚需大盘推出28套82平方米房源，总价71万～78万元之间，折合单价8658元～9512元/平方米，较之前均价直降1900元/平方米;市北区精装小公寓直降2400元/平方米，8500元/平方米带精装的均价在新都心位置真的十分划算。
冲刺三：促销疯狂花样多，各出“绝招”抢业主
除了在价格上给老百姓真正的实惠，各家开发商为了抢客真的是挖空心思，各种新颖的促销形式让人眼花缭乱。天猫双11促销大战，连房企也都来掺和了一把。双11当天，万科疯狂了一把，在全国推出购物狂欢节活动，青岛万科所有在售项目19盘全线参与。据官方提供数据，“双11”万科青岛项目的总成交额达3亿元，当天开盘的米公寓首批推出的房源在一小时内全部售罄。金茂湾也推出了双11购房节的活动，小米盒子、iPhone6等奖品让人充满期待。除了这些实打实的给力促销，各种营销事件，也让很多楼盘吸引了足够的目光，水悦城的“财神驾到”活动和金茂湾在延吉路万达广场搞的青岛首个快闪活动，都让这两个项目获得了足够的关注度。当然，还有更能打动人的，城阳某项目更是推出了将7折利率优惠返给消费者的活动，贷款七折可以省下的钱，直接在房价中给你省出来，真是让人想不出手都难。
年关一步步逼近，悬在开发商头上的一把大锤，似乎很快就要落下，为了能让自己的年关过得轻松一些，大部分开发商已经开始了年底疯狂抢市的大战 。对消费者来说，开发商怎么厮杀是他们的事，自己能买到好房才是正经事，颇有点鹬蚌相争渔翁得利的意思。临近年关，抄底正在疯狂进行中……
2014年，中国房地产市场经历了前所未有的严冬，第三季度，各地的限购政策几乎全部解除，限贷也已经放松，但从近期陆续公布的上市房企前10个月销售数据来看 ，多数公司距年初制定的销售目标依然有很大差距，甚至有些已完成无望。面对完成全年销售任务的压力，开发商只有背水一战。
任务完成不理想开发商愁得慌
日前，多家房企公布了前十个月的销售数据。从已公开前十月销售数据的21家上市房企来看，其全年销售目标完成率的平均值为74.2%，而去年同期，这些房企的完成率平均值达到了88.3%，同比下滑14个百分点。
具体来看，今年前10个月，上述房企中，仅有六家企业完成了全年销售目标的80%以上，包括万科和恒大、绿城等 ;其中，除恒大地产已完成全年目标的97.5%之外，其余五家完成率均在90% 以下。而观察去年前十月，上述21家房企中，已有五家房企已提前完成全年度销售目标。
销售总监开会忙通宵达旦为卖房
作为一个楼盘的销售核心人物，销售总监今年承受的压力，比往年任何时候都大。“说是压力山大一点也不为过，大公司有集团任务的压力，到目前为止，除恒大外都没完成任务。”青岛房地产业内一位资深销售总监告诉记者，目前的情况，那些任务完成好的区域或者城市公司接下来就要多背任务了，而那些小公司尽管不像上市公司压力那么大，但是回款的压力也是无时无刻不让人头疼。“特别是上个月绿城降价风波之后，各家都在通宵开会研究年底的促销方案，前半夜各种应酬，后半夜各种开会，就是这种状态。”
置业顾问压力大半路跳槽很正常
楼市火爆的年份，置业顾问是相当“风光”的职业，丰厚的年终奖，更让很多人对这个职业艳羡不已。但如今 ，置业顾问的压力，只有“谁干谁知道。”
“工资低被扣钱还是次要的，更重要的是来自公司的压力，公司三天两头开会，本来销售会议就多，现在更是频繁，经常晚上10点多还在会议当中，通宵开会也是有的。”李沧区某楼盘的置业顾问小刘无奈地说，他的那些女同事，也要熬夜吃泡面开会。“开会内容都差不多，就是如何在年底提高自己的销售业绩，如何把房子卖出去，压力真的很大!”小刘说，他认识不少同行，2014年连续跳槽，最后直接不干这行了。
七嘴八舌
抄底买点是否来临?
@ 陈小默：我朋友2013年在东李买的房子，当时那个盘价格已经逼近1.2万元/平方米，还好多人去抢，托人找关系才找到了理想的车位，那场面，真是啧啧……你看最近这个盘都降到1万元/平方米以下了，不知道他看到了是啥心情，哎，我都心塞。
@冰点：今年和往年的促销最不同的就是，原来都是赠一些可有可无的东西，今年真的是真金白银地送。今年年底，开发商的资金缺口大，对于刚需族来说，不妨抓住这个“窗口期”，实现个人置业计划。
@胖胖龙：我觉得现在应该可以出手，这价格真的是往前倒三年也没有的价，而且现在去看房子，各种户型各种条件的房子都有，随意挑选，还能和置业顾问贸易贸易，说不定还能再多一个点的折扣，这在以前哪敢想啊，可别等到明年价上来了再追悔莫及。
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