经历过平淡的“金九银十”之后，开发商在年底的最后两个月可谓是压力重重。在萧瑟的冬季，各大售楼处却是忙得热火朝天，售楼处开放、开盘、推新等各种活动不仅使得即墨楼市热闹非凡，也让年底的楼市竞争更为激烈。记者了解到，现在各大楼盘已经进入年底“大冲关”阶段，各项优惠活动纷纷打出，刺激着购房者的神经。业内人士表示，在年底优惠比较多的时候淘房，购房者更容易选到性价比高的好房源。
淡季不淡，开发商年底冲刺
照往年来说，“金九银十”是传统的销售旺季，开发商集中推盘，购房者排队选房。随着天气变冷，11月和12月份相对来说成为淡季 。但是今年的情况却有些不同，“金九银十”遭遇滑铁卢之后，开发商将目光锁定在今年的最后两个月，楼市“淡季”呈现出一片繁忙景象。
“11月11日晚，麦迪绅·四季香邑新品8号楼开盘，不到两个小时去化100多套，从市场的反响来看，销售情况不错。”麦迪绅·四季香邑的相关负责人告诉记者，为了吸引购房者出手，项目推出多重优惠，不仅有原创QQ表情发布和幸运大转盘活动，还有交1000元赢20年物业费的优惠，赢得购房者的喜爱和追捧。
“今年以来，项目通过多种活动积累到不少刚需客户，这也是一开盘就受到这么多购房者青睐的一个主要原因。同时，现在东部城区潜力十足，配套日渐完善，不少购房者选择定居在此。”麦迪绅·四季香邑相关负责人表示，11、12月份一般都是开发企业年底冲刺的阶段，今年即墨房地产市场的形势不如往年乐观，因此，年底各大楼盘将会有一场硬仗要打。
创意营销活动吸人眼球
为了抓住今年最后一波销售高潮，各大楼盘也纷纷推出了促销优惠活动，或者做出了开盘、推新计划，为购房者呈上了一场汇集好房源和低价格的淘房盛宴。随着越来越多的楼盘加入到年底冲关中来，如何吸引购房者的眼光成为重中之重。记者了解到，开发商为了能脱颖而出，可谓是应尽心思，各出奇招。
近日，在即墨的街头有一群身穿卡通形象服饰工作人员现场发放新鲜的甜橙，不少市民驻足品尝甘甜橙子。“我们项目为即墨市民准备了一万多个橙子 ，在利群、大润发、墨河公园等20多个人流比较多的区域进行发放。”中航绿城·理想城的工作人员告诉记者，通过发放橙子不仅给市民送去冬日的关怀 ，也让市民能注意到项目，这起到一举两得的作用。市民孙女士现场领到一个橙子 ，她笑着告诉记者，“礼轻情意重啊，收到黄灿灿的橙子感觉心情特别好。”
中航绿城·理想城的相关负责人告诉记者，项目汇聚古典法式多层、地中海多层、法式花园洋房等多种建筑形态于一体，将呈现近百万平米规模大盘，为即墨打造高端居住标杆。
刚需领跑市场，改善客户紧随
记者从即墨市房产管理处了解到，在今年前10个月的成交中，90平方米以下的户型，成交了2789套，占总套数的39%，90到120平方米的户型深受购房者的欢迎，成交2975套，占总套数的41%。这两类房屋占总成交比例的80%，占绝对优势，表现中小户型是市场成交主流。而120到144平方米的户型成交964套，占总套数的13%，144平方米以上户型，成交468套，占总套数的7%。
麦迪绅·四季香邑项目的相关负责人告诉记者，从现在的市场角度看，刚需户型最受欢迎，在此次推出的房源中，85㎡～94㎡舒适两居最受购房者青睐，这个户型是全明通透的空间布局，不少购房者在买房的时候优先选择这个户型。在此次开盘的8号楼，两居户型销售情况不错。
麦迪绅·四季香邑项目的相关负责人介绍，除了刚需户型之外，100平米左右的套三房源也受到一些购房者的欢迎，这些客户大部分是改善型客户，一家五口住在一起，需要套三房源。这部分客户还有的是为孩子上学准备，因此，靠近学校的房源比较热门。
年底优惠多，购房者淘选实惠房
记者了解到，年底是开发商冲刺的时间，这个时间点为了让购房者能够出手，不少楼盘推出打折促销活动，“5千抵2万”、“买房送车位”、“买房送物业费”等优惠吸引住购房者的目光。业内人士表示，年底不少楼盘为了完成年终目标，推出众多优惠，购房者可以从中选到最实惠的房源。
市民隋女士告诉记者，她现在成为售楼处的“常客”，各家楼盘的优惠和房源基本上了如指掌。“主要是各家的优惠力度不小，再加上我现在想要买房的心情比较迫切，等比较以后再出手购房。”隋女士说，现在虽然天气比较冷，但是却是看房的好时节，一些楼盘如果是现房的话，还可以实地看房，这样能看看楼盘的采光是否有问题。
正在为父母购买养老房的市民周先生告诉记者，他去年为自己买了一套婚房，就是在年底购买的，那时候他省了近5万元，这个费用正好用来装修。因此，在今年要给父母买房过程中，他特别留意楼盘优惠，看是否在楼盘服务和质量过硬的情况下，淘选一套性价比较高的房源。
年底淘房，注重采光和供暖
随着气温的下降，不少购房者不愿意出门看房，但是选择在冬季看房也有不少优势，购房者可以更能看清楚采光、供暖等问题。如果房源是现房或二手房的话，购房者在看房的过程中，可以考察阳光照射进屋子内的时间。尤其购房者在购买高层房源的过程中，考察室内的采光问题非常重要。一家楼盘的相关负责人介绍，采光问题也与室内的返潮问题相关，如果采光时间少的话，室内的返潮情况就比较严重。
市民在购买二手房的过程中，还可以考察供暖问题。太平洋房屋即墨28中店的店长刘苗介绍，市民可以自己进入室内体验供暖热不热，还可以向小区内的邻居询问冬季供暖是否有问题，这样市民就可以规避后期一些麻烦和问题。
中航绿城·理想城的相关负责人介绍，有三种人群最适合年底淘房，一类是刚需客户，这部分客户并没有等待观望的时间，着急出手购房，同样手里的资金并不是很多，如果淘到年底的优惠房源的话，非常划算。另外一类客户就是改善型群体，由于这类群体需要购买的是大户型房源，而大户型房源比较难卖，因此，开发商给予大户型房源的优惠不小，购房者淘房的话肯定能节省不少资金。第三种客户群体就是投资者，这部分客户喜欢投资配套较好的房源，如果这些房源优惠的话，他们会毫不犹豫出手购房。
鹤山路上一家楼盘的相关负责人介绍，买房是一件大事，购房者在选择出手的时候，一定要综合考虑各方面因素，看是否符合自己的需求。购房者不仅要考虑楼盘的地段、配套等问题，还要考虑物业、小区绿化、公摊面积等问题，年底楼盘有各种优惠，购房者莫要冲动，要综合各种因素之后，如果房源还是符合自己的买房需要，那么就可以出手购房。
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