信网独家:房地产商街头举牌 卖房用上笨办法

●房企砍营销投入，举牌高效实用

举牌卖房哪家强？山东青岛万姑娘！这个“万姑娘”不是一个青岛小嫚，而是万科在新都心的刚需大盘万科城。举牌本是几年前房企玩剩下的促销手段，极少有开发商使用这种不上档次的营销方式。“10个营销总监估计有6个不同意举牌，太不符合楼盘的气质了。这两年来，别说举牌，连派单、夹报我们都嫌掉价。但是不得不说，这种移动广告比户外大牌效果好多了，比起报纸广告更是立竿见影。因此，当万科城在7月底率先拾起举牌营销来，同行经历了一个从吐槽到观望、从几家试探到全城举牌的过程。”保利茉莉公馆营销总监陈光磊介绍，自家楼盘也一度“迷恋”举牌，只是近期随着降温渐渐少了。

万科今年推出了“最后的万科城”国际公园，7月份户型曝光后开始蓄客，当月月底，临时工便举着“万科城12345元/㎡起”的牌子亮相岛城了。保利叶公馆与其仅隔一条黑龙江路，从地段、产品、配套到品牌、规划各方面都差别不大，营销节点也基本是同样的步调，为了与万科城竞争，保利也在新都心区域举牌了：“保利·叶公馆，11.5万起”“要庭院、不要街区”“送车位、送储藏室”……从举牌战到价格战，保利和万科的巅峰对决被业内戏称为“保爷大战万姑娘”。

“以前的楼盘营销可以称之为‘形象营销’，主要是通过高端的报纸广告和户外大牌，向购房者传递正面形象。现在这部分投入我们还有，只是大幅削减了，转向‘带客营销’。以举牌活动为例，一般在楼盘周边，结合派单的方式，可以向购房者传递直接准确的信号，流动起来又可以保证覆盖面广。最重要的是，这种方式便宜啊！”陈光磊说，今年客户实在太少了，只能祭出最原始的营销方式，“营销界有个专业名词叫作‘费效比’，就是投入费用和产出效益的比值，换个词叫‘投资回报率’，用来衡量营销活动的效果，这是一个很直观的指标。房企缺钱只能砍支出，而举牌可谓高效实用，在今年的库存压力下，再害羞也得尊重市场豁出去了。”