9月21日，为期三天的青岛房地产与建筑科技博览会落下帷幕，岛城近50家房企、上百个项目参加了展览。青岛房地产与建筑科技博览会是我省规模最大、规格最高的地产业盛会，本届房博会是岛城取消限购之后的首个房地产行业的展会，绝大多数品牌房企入场，看房市民络绎不绝。面对“淡市”和销售困局，房屋中介、房产电商、第三方机构等设立展位，吸引购房者驻足，成为一大亮点。本届房展由于规模大、项目全，可以看作岛城楼市的一个缩影，展会上的表面繁华、“价格战”以及营销困局，都拷问业界楼市往何处去。
1 房企大鳄回归展会，百余盘“抢人”
9月19日上午9点，2014青岛房地产博览会在青岛国际会展中心开幕，近50家房企、上百家项目亮相展会。其中包括全国性大型房企保利地产、绿城集团、龙湖地产等，也有青岛本地的海信地产、青岛城建等品牌房企。记者在现场看到，百余项目纷纷加入“抢人大战”之中，刚需住宅项目纷纷靠优惠促销政策抢客。
市北区临近滨海欢乐城的海信湖岛世家，展会三天期间推出40套特价房，最高总房款可优惠10万元。龙湖在白沙湾开垦的滟澜海岸宣布叠墅单价7000元/㎡ ，几乎与高层价格持平，而此前的叠墅均价在10000元/㎡左右。世茂在高新区的公园美地直接跌到“5字头”，推出“一口价”特价房，最高53万就能买一套90㎡左右的新房，最高单价5800元。位于市北CBD的民建心邸打出“首付15万，低总价95万起”的招牌。李沧区的伟东湖山美地项目也在进行优惠活动，首付8万元起，推出的特价房可在总房款的基础上立省8万元。
与“平民化”住宅竞相“放价”相对应的，是高端住宅的“形象展示。位于山东路8号的华润中心悦府置业顾问表示，今年8月份，悦府推出8号楼300多套房源，20000元/平方米的起价，在开盘当天便劲销130套。“现在8号楼所剩房源不多了，尾盘优惠幅度有限，其他楼座暂还没有优惠活动。”另据了解，距离华润中心悦府不远的另一豪宅项目绿城深蓝中心也没有优惠活动。“我们的成本在那儿，降价空间本来就不大，而且，绿城的品质有保证，降价也不符合我们的传统。”一名置业顾问表示。
相比今年春季房展的冷冷清清，被称为“秋季房展”的本次房博会人气很旺，现场的业内人士均表示，这与大鳄房企的回归有关。“保利、龙湖、绿城、华润等全国性大房企来参加展会，企业名气和项目品质本身就吸引大量购房者关注，他们的宣传也给市民提供了很多实用信息，必然带来人流量。”房价点评网高级分析师张斌说。
2 市民扫礼品，项目经理感叹效果差
面对热情的参观市民，参展的各路房企也使出了十八般武艺，争取吸引购房者注意。有的免费提供咖啡、饮料、小食品，有的提供自拍并打印神器，有的抽奖送现金……不过，虽然有大量市民确实是冲着房产项目去的，但在浓厚的观望气候下，从效果来看，许多市民最后成了“扫货狂人”。
“别看人山人海，其实效果并不好，大多数来我们这儿登记的客户，拿走礼品后并没有进一步行动。去年，我们登记了两千多名有效信息，后来收到几百次回电，购房者是真的对我们项目感兴趣，详细地问楼盘信息。”李沧区一项目负责人董女士说，今年售楼处收到的反馈极少，房展实际效果不明显。对这种现象，城阳区一项目的置业顾问刘先生也发现了，该项目以“青岛银行合作楼盘，9折房贷省数万”为卖点，当客户登记完个人信息，几名置业顾问百般相劝，希望市民直接坐上停在展会外面的看房车，防止客户流失。
国家统计局日前发布了8月份工业增长、固定资产投资、社会消费品零售总额等多个宏观经济数据。数据显示，今年前八月，全国房地产开发投资达58975亿元，同比增长13.2%，增速比前七月回落0.5个百分点。至此，我国房地产投资累计增速已经连续7个月回落。从与参展的售房人员聊天中可以感受到，房企业内弥漫着些许恐慌，担心年度目标完成不了，而对销售困局又无能为力。多家项目将近期席卷全城的“举牌党”方式请进了展会现场。岛城楼市分析人士张百忍表示，目前房子卖不出去，不是开发商自己能解决的问题，这与整个经济面有关，贷款买房意味着向银行还债二三十年，购房者在经济走向不明、房价上涨乏力时，不敢出手情有可原。“说到年度销售目标，除了上半年销售额榜首的银盛泰，恐怕都完成不了。”
3 房产中介、电商、第三方机构是亮点
在展会入口处，青岛银行等金融机构也设立摊位，其中，青岛银行展位前放置的展架上写着“首套房贷普惠利率9折，三类人群可享8.8折”。这一优惠是青岛银行在本月初推出的，一名经理表示，如果购房者贷款100万，最多可省10万。“我们之前有20多家合作楼盘，贷款优惠推出后，又有62个项目加入我们的合作名单。”这名经理表示，大多数购房者毕竟对价格最为敏感，房贷打折最具吸引力。
为了拓宽销售渠道，让购房者享受价格优惠，今年大量开发商“触网”，在展会现场，几家全国性及本地门户网站吸引广大市民驻足，搜房网更是设立多个摊位，本地近期开业的房产4S店占据了一个醒目的位置，今年7月份上线第三方机构房价点评网也给市民留下深刻印象。除了开发商，二手房中介也设立展位。
在高房价的今天，购房者的态度由昔日高攀不起，变为如今爱答不理，这给房地产从业者带来了挑战。数据显示，2014年第一季度中国并购市场共完成交易359起，同比大增71%。从并购金额上来看，房地产依然遥遥领先其他行业，以55.49亿美元交易额的成绩排名第一，占比达23.9%。“不过，如果没有2008年4万亿的强心针会怎样呢？地产行业就会一片哀嚎，会死掉成千上万家企业。”张百忍分析道，房地产从业者“弯腰捡黄金的时代”过去了，提高产品的质量、做好全面服务才是最重要的。
日前有专家指出，中国房地产市场主要存在两类泡沫，即大城市的“价格泡沫”和三四线城市的“数量泡沫”。从区域来看，青岛楼市同时面临“数量”和“价格”两方面的风险。“青岛主城区‘居之不易’，白领的工资不足以支付高身价的房产，而郊市甚至新城区，囤积着大量住房卖不出去。”山东大学房地产研究中心主任李铁岗教授说，降价一方面可以让主城区价格出现松动，另一面可以去库存，尤其是缓解郊市存量压力，从而达到“挤泡沫”的目的。“不过，降价治标不治本，根本问题还在产业结构上，从总量分部、空间布局和产业均衡等多方面入手，才是避免楼市泡沫吹大的根本之举。”文/图 记者 刘乐芳
