2014年夏天，融创接受青岛绿城班子，完成收购，新人到位，较为忙乱，未有统一计划和步骤。而后山东总部归于济南，青岛成为次中心，马上迎来9月任务。诚园又开盘一次，最低92折，均价11500，但完成一般。而深蓝和玫瑰园销售缓慢，胶州紫薇降价到6666，虽有斩获，但未达目标。总部压力之下，必须寻求突破，而突破点就是刚需之诚园。
10月11日，据说是闭门开了两年会议后，决定在小范围内实施降价，两房六八折(实际均价8500左右)，四房七五折(实际均价9800左右)，而热销的三房暂时不动，拿出数百套房源，准备三天之内秘密消化。
下面让我们来复盘此事件：
结果上午开始销售员开始电话和短信发消息，到中午地产圈内各大QQ群开始疯狂传播，电话不断，下午三点地产网上论坛开始有人发帖，而此时，得到消息的人们纷纷奔赴绿城售楼处，人员开始聚集，融绿也已经受了百余万元定金，到黄昏时节，本该下班，但得到信息的人员依然不断前来，其中相当部分是最先得到消息的业内人。此时融绿方面发现事情范围太大，开始拒绝收定，让购房者明天再来下定。并召集销售开会，准备对策。晚上六七点，微信开始快速传播，消息范围进一步扩大。周边楼盘极为紧张，纷纷到来了解情况。
到了八九点，融绿估计在开会研究后，做出了紧急决定，全面收缩。开始否认降价之事，说降价为谣言，针对降价表，说这是销售个人的事，将责任归咎于新员工。
第二天一早，融绿再发微信，告知这是10套老员工福利房。全面否认降价。于是新业主来的较少，但老业主纷纷到来，于上午大闹售楼处，将沙盘砸毁。融绿方面坚决否认降价，表示为少数员工操作不当所致，并将退还定金。
此时业内纷纷评价此事件，成为一场闹剧。12日中午，青岛本地媒体开始反映过来，如梦方醒，开始报道此事。而后几天，老业主继续闹，当然他们回避降价，主要拿学校说事，并在售楼处无果后，找到区政府，于是闹剧扩大。这和蓝山业主拿变电站说事基本一个路子，要知道，学校的建设本身就是政府的责任，何况那地块还涉及拆迁呢。
融绿在刚刚进来青岛，就在没有决心、没有步骤的情况下，把一个降价事件搞成了如此结果，而且据说已经收的百余新业主的钱都退了，真成了一场闹剧。这件事得罪了老业主，失信于新业主，惹得政府不高兴，让业内传为笑谈。这些都不重要，关键是销售回款没回来，售楼处白砸了，而老价格也不可能再持续，谁还会再去买房?为未来的销售挖了个大坑。
天下之事，一鼓作气，再而衰，三而竭。既然要降价，而且是这么大幅度大范围的降价，就该做好一切准备，一切以回款为主要目的。不应该瞻前顾后，犹犹豫豫。
对于老业主来讲，砸了也就砸了，闹了也就闹了。比如大连，降价到六折的楼盘不在少数，老业主闹了，那又能如何?比如融创在绍兴的项目，也降价到了六折，不也一边砸一边热销么?
降价之后，老业主成为房闹，砸售楼处，08年是第一波，11年是第二波，如今14年了，都第三波了，无论是降价方还是房闹，大家都不是新兵蛋子，有什么可怕的?最荒诞的一点，就是老业主中活跃着老绿城的员工和业内的，他们虽有折扣，也是高价买的。
这个信息时代，如此轰动的降价事件，怎么可能隐瞒?既然大家都知道了，那就正好顺势清盘，几个亿的款回来了，其他就没有什么大不了。上层领导也无话可说，浙江兄弟公司不都如此么。何况孙老板还要在11月30日前对绿城实施全面收购，急需资金呢。
融绿处置之所以如此失当，根本在于其收购绿城时间短，团队整合没有到位，而整体行动必然不够协调。而孙老板显然对北方市场重视不够，精兵强将远不如长三角地区。
融绿青岛如此开局，让大家猜中了开头，没猜中结尾。一击不中，经理人自然可以一走了之，但留给继任者的，怕是更艰难的一局棋，因为融创是以销售为首要指标的，而且要每个进入的城市的销售要名列前茅。
理想与现实的鸿沟如何填平?且行且珍惜吧。毕竟，锤子手机都66折了。
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