在这里，只需专注于创造利润的核心业务
在这里，各类资源被神奇地组合迸发威力
在这里，只要你怀揣梦想就可能变成现实
据统计，青岛中小微企业有12000多家，占全市外贸企业总数的98%;山东中小微企业有32000多家，占全省外贸企业总数的97.7%。可以说，中小微企业已经成为外贸的基石。可长期以来，外贸企业各自为战、小而全、多头并行、资源配置效率低下，导致竞争力不强。
随着一个被称为“青岛市中小微企业外贸供应链服务平台”的横空出世，这一局面正在发生着良性的改变，这一平台正在改变着青岛延续了数十多年的外贸商业模式，以及外贸企业的成长路径……
这是一间“办公室”：为外贸企业提供定制服务
韩春梅是青岛一家年出口额100多万美元的外贸公司的负责人。3年前，她和老公毅然辞去白领的工作，创立了青岛亚涵服饰有限公司，主营童装出口。可由于外贸专业性强，“半路出家”的韩春梅感觉很吃力。
“报关、报验、租船订舱、外汇核销、出口退税等，这些外贸实务太专业了，没有专门的人才和丰富的经验，根本搞不懂。”韩春梅说，外贸的门槛几乎将自己挡在了门外。她将求助的目光投向了“青岛市中小微企业外贸供应链服务平台”。
平台带给她的回报远远超出了她的预期。“在这里，我们获得了‘一站式’的外贸操作服务，彻底打消了后顾之忧。现在，我们要做的就是集中全部的资源与精力，拓展销售渠道，扩大规模，降低费用，提高自己的核心竞争力。”韩春梅说。
“对于外贸企业而言，这些中间环节并不产生利润，但却牵扯了企业大量的资源，降低了资源的运行效率。我们做的就是打造一个可以提供标准化、流程化、便捷化、低成本化的国际贸易服务平台，让广大外贸企业可以剥离并外包其非核心业务，从而专注于那些创造价值、增强竞争力的核心业务。”平台建设运营方——山东新华锦国际商务集团有限公司营运总监褚天姝说。
据介绍，这一平台不仅可以提供 “一站式”外贸操作服务，还可以根据外贸企业的实际情况，提供“自选菜单式”外贸操作服务，量身定做服务模式。
在平台带动下，中小微外贸企业正在逐步转变传统的经营模式和发展方式，从过去全面关注外贸实务流程中的各个环节，转变为重点关注企业自身资源的独特性、价值创造性，如内部创新、设计创新、生产方式提升、运营模式改变、发展模型提升等，增强企业核心价值创造的内生能力。
短短几年，平台已经吸引了来自山东、河南、四川等全国各地的4000多家中小微企业，辐射力不断增强。
这是一座“避风港”：帮助企业防控各类贸易风险
外贸形势的严峻，致使各类贸易风险频繁滋生。如何有效抵御这些风险，是广大中小微企业急需解决的现实问题，也是青岛外贸能否健康发展的关键问题。
“加强外贸风险的管理，首先是要有效防范，其次是要有效处置。”褚天姝说，针对中小微企业的现实处境，平台建立了完整的风险管控体系，为中小微企业出口保驾护航。
平台与中信保合作，采取平台化集约投保模式，平台上企业投保出口信用险，可以享受到小微企业1.1‰的保险费率;同时，提供海外买家信用免费调查服务，抵御结汇风险。另外，由中信保和人保公司共同推出 “小微企业信保易”，通过免取或降低投保费，减轻中小微企业负担，免除其后顾之忧。
针对中小微企业难以有效应对海外欺诈、货款延迟而导致的逾期账款问题，平台通过与国外专业商账追收公司合作，打造了“海外追账平台”，有效帮助企业解决海外欠款问题，将企业的财务风险降到最低。
此外，为应对人民币汇率波动引发的汇率风险，平台争取到了国家外汇资金集中管理试点，形成 “集中管理+内部资金调剂”模式。
“平台资金管理中心负责集中管理其境内成员公司的经常项目外汇资金，以及进行外汇和人民币资金的调剂和划转，并由平台集中在外汇指定银行办理结汇和购汇手续。这样一来，平台企业的资金管理水平和使用效率显著提高，资金风险和财务成本大幅降低，从而增强了平台及平台企业的国际竞争力。”山东新华锦国际商务集团有限公司总经理王辉道说。
这是一个“孵化器”：为“创客”提供实现梦想的舞台
不仅如此，平台还整合了各类资源，为外贸生长提供了肥沃的土壤。短短数年间，这一平台已经成为“创客”的乐园。
作为“科班”出身的外贸人，郑凯很快积累了大量的外贸实战经验与丰富客户资源。不甘做“打工仔”的他决定自己创业。然而，当面临 “办公场地租金高昂、员工难找”等现实的残酷时，郑凯畏难了：“毕竟工作时间不长，要一下子拿出这么多资金、找到合适的专业人才，不太现实。”
平台提供了郑凯想要的一切。“从办公场地到专业人员，从‘一站式’的国际贸易服务，到融资、保险等服务，在这里都可以获得。我只需要抓好工厂与市场‘两头’就行了。”
一个初来乍到的创业者，能够调动和获得如此优质的资源，这是郑凯万万没有想到的。在平台的鼎力支持下，郑凯的销售业绩在短短5年间，“疯狂”增长了20倍。
“平台的宗旨就是要帮助外贸企业消除‘成长的烦恼’。只要你怀揣梦想，在这里就可以实现。”王辉道说，经过多年打磨，平台已经具备了孵化和培育外贸企业的所有要素。
“平台依托线上综合式网站和线下国际贸易各环节的结合，提供包括融资、物流、退税、清关、信息咨询、客户介绍、产品展示和海外追账在内的涵盖国际贸易各个领域、各个环节的增值服务，为外贸企业，特别是中小微外贸企业建立起一整套服务生态体系。”王辉道说。
短短几年间，这一生态体系孵化和培育了 1000多家由大学生等各类 “创客”创立的中小微外贸企业。其中有300多家由最初年出口额不足10万美元，一举跃升至“百万美元行列”，增长势头强劲。
“未来3至5年内，平台将力争与超过8000家中小微外贸企业建立合作关系，年出口额20亿美元以上。通过平台的运作，最终带动中小微外贸企业实现三个战略转型：一是由传统意义上的普通外经贸企业，向现代化的综合性跨国公司转型;二是由低附加值的普通商品国际间买卖，向高附加值的贸易服务型组织转型;三是由低层次的物流服务提供商，向高端的产业供应链整合者转型。”王辉道说。□青岛日报/青报网记者 沈俊霖
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