借网红资源 服装上市公司多形式发力网上销售

原标题：借力网红资源 服装上市公司多形式发力网上销售

据中纺联日前发布的数据，2016年服装行业网络零售总额为8540亿元，同比增长18.09%。得益于近年来向网络销售转型，多家服装上市公司线上零售向好。同时，相关上市公司通过并购电商资产、拓宽营销手段、增进物流效率等措施，继续发力线上销售。

电商销售数据向好

2016年多家服装上市公司电商销售业绩取得较快增长，营收占比、利润贡献等均有所提升。

森马服饰 年报显示，2016年公司电商业务保持快速发展的态势，电商零售收入超过32亿元，同比增长80%以上。2016年，公司实现营业总收入约106.67亿元，电商零售占总营收约30%。 七匹狼 年报显示，2016年，公司线上渠道继续保持了较高增速的发展，实现营业收入约9亿元，同比增长超过30%。其中，针纺系列产品的销售收入约4亿元，同比增长超过50%。 九牧王 年报显示，2016年公司电商业务实现营业收入2.08亿元，同比增长28.81%。

光大证券 分析认为，2016年 纺织服装 类产品仍然是各大电子商务平台最活跃的交易品类，电子商务成为推动行业转型升级的重要手段。

从服装网络零售的整体形势来看，服装网络市场正向品牌化发展，知名服装品牌已成为网络服装销售的绝对主力。据统计，2016年天猫“双十一”大促销售排行榜中，男装前10名全部是国内知名传统品牌，女装前10名有9家是知名传统品牌。数据显示，2016年“双十一”期间，多家上市公司的天猫旗舰店销售数据异常火爆。据中国证券报记者统计， 探路者 、七匹狼、 报喜鸟 、 雅戈尔 等公司在2016年“双十一”当月的天猫销售数据均占到全年天猫销售数据的40%以上。森马服饰年报称，2016年“双十一”促销活动中，公司销售额约6.5亿元，森马品牌荣列天猫男装品类第二名。

业内人士分析，由于服装上市公司近年来在渠道设置、人员配备、库存管理和物流建设等方面的资源分配日益重视网上零售，加之消费者在网购行为中越来越重视品牌效应，使得服装上市公司可以依托自身在品牌建设上的积累，实现从门店零售向网上零售顺利转轨。

布局手段丰富

网上零售数据向好，也推动相关上市公司积极布局电商产业链相关环节。并购电商资产、利用网红销售和建造物流产业园等成为相关上市公司谋求在网络零售方面继续突破的重要举措。

以 朗姿股份 为例，2016年12月，公司利用美拍网红“食神小蛮”及相关活动推出单品儿童围兜，该产品在活动期累计销售6300个，销售额42万元。公司2016年年报称，以网络红人为促销取得了初步的成功，为日后多样式单品的推出提供了经验。

九牧王除了通过直播、众筹等营销模式推进电商建设外，还通过并购相关资产布局电商链条。九牧王2016年年报称，2015年6月1日，公司全资子公司西藏工布江达县九盛投资有限责任公司与上海景辉投资管理中心发起设立 互联网 时尚产业基金，投资于互联网时尚生活相关项目。截至2016年报告期，该基金累计投资山东韩都衣舍电商集团有限公司(简称“ 韩都电商 ”)1.35亿元，持有对方8.0892%股权。据了解，韩都电商于2016年12月28日在新三板挂牌。据该公司年报，2016年营业收入为14.32亿元，同比增长13.67%;归属于挂牌公司股东的净利润为8833.89万元，同比增长160.96%。2014年韩都电商亏损3753.76万元。

贵人鸟 2016年通过收购电商平台，实现并表利润增厚。贵人鸟2016年年报称，报告期内，公司完成对电商平台名鞋库的收购，已持有名鞋库51%的股权。公司于2016年11月1日起将名鞋库纳入合并报表范围，自并表起始日至期末，名鞋库实现营业收入1.09亿元，净利润1，657.57万元。

针对物流在电商销售中的重要作用，一些公司通过建设物流项目推进电商销售发展。森马服饰2016年年报称，公司按计划推进森马电子商务(杭州)工业园、森马(嘉兴)物流仓储基地、温州森马园区二期的建设项目，通过整合上下游供应链资源，快速提升公司电商供应链运营效率和能力。

森马服饰称，公司在电商布局中十分重视物流效率，实现对订单快速反应和及时发货。在“双十一”峰值期间创造6天发完350万订单的行业记录。