京东加码服饰品类市场 小众服装业务卖给谁？

原标题：京东加码服饰品类市场 它的小众服装会卖给谁?

2017年春季中国国际时装周期间，电商的身影成为焦点之一。不仅赞助名单中京东赫然在列，而且在发布会中，京东也联合国际潮流品牌 G-star RAW和Dickies以及设计师品牌等登上T台，并尝试“即秀即买”模式。值得注意的是，京东在时装周中合作的品牌多为小众品牌，面向中高端市瞅时尚潮人。有分析指出，将品牌瞄准某一部分人群，只走个性化路线，不走价格路线。这样能保证稳定的客户，而且还能保证较高的商品溢价。但京东广而杂的平台属性，难以为小众设计师品牌提供精准客户，抢夺小众服饰市场具有局限性。

加码服饰品类市场

3月29日，国内综合电商平台京东在2017年梅赛德斯-奔驰中国国际时装周上，联合国际潮流品牌G-star RAW、Dickies以及国内原创设计师服装品牌有瘾、POLLYANNA KEONG策划时装秀，且采用“即秀即买”模式。

作为国内一线电商平台的京东，近日在服饰市场方面动作频频。2015年，京东持续在国内外时装周上发力，并开始布局对本土原创设计力量的扶持计划。2016年3月16日宣布将服饰家居事业部拆分，成立大服饰事业部和居家生活事业部。同年9月，京东上线京·制服饰定制频道，推出服装定制和个性定制两个业务，满足消费者对个性化设计和体验式消费的双重需求。此外，在去年“双11”期间，京东携手国内知名设计师开启“We Show!京东X设计师时尚系列活动”，同时举办JD X CHI ZHANG 2017春夏发布秀。种种迹象表明京东深耕服饰行业的决心。

在本届时装秀上，京东副总裁、京东大服饰事业部总裁丁霞指出，京东大服饰从京东中分离出来，目的就是更加专注于服装品牌及设计师。时装周举办的目的与京东大服饰相符，都是为消费者与个性化品牌牵线搭桥。此次京东合作中国国际时装周，一方面旨在推动京东服饰业务的发展;另一方面利用自身平台的力量，去促进更多国内外优秀品牌、设计师的交流与合作。

而京东在时装周中采用的“即秀即买”模式，借自身自营式电商优势，区别于实体零售局限性，从供应链、仓储物流、营销等方面缩减秀场产品与消费者之间的时间距离，凸显“快”标签。

服饰板块成业绩风口

众所周知，与淘宝、天猫等电商平台比较，京东在通讯产品、电脑产品及消费类电子产品销售强势，服饰产品则优势不足。但同时京东的服饰业务在近年内实现积极增长，因此服饰业务自然成为京东重点发展板块。

2015年二季度财报分析师会议上，京东CEO刘强东曾透露，服装鞋帽已经成为京东商城大品类里面增长最快的业务，也是推动整个商城总交易额增长的第一主力。京东将大力发展服装类目，目标在五年内使其成长为京东第一大品类。

且据2017年1月京东发布的《2016中国电商消费行为报告》数据显示，根据2016年新用户购买二级品类的订单占比，女装、男装、男鞋的比例分别为16.89%、15.87%、6.43%，位居前三，较上年同比提升4.17、4.03、1.24个百分点，而手机通讯类商品订单占比为5.83%，较上年同比下降1.95个百分点。由此可见，京东上的消费力已经从数码电子产品转移至服装、消费品类。

值得一提的是，虽然京东服饰业务实现积极增长，但与天猫商城仍存在较大差距。据《中国B2C市场季度监测报告2016年第2季度》报告显示，在中国B2C市场服装服饰品类，天猫以77.1%的市场份额依然保持领先，京东以9.5%位居第二，唯品会以8.2%位居第三。

业内人士表示，京东最初以3C数码业务兴起，消费用户主要为男性用户。目前京东服饰业务基数小，所以呈现出快速增长态势。而京东想要打破偏男性化的形象及业务定位，扩大盈利空间，服饰行业是重要突破口。

小众市场难破局限性

京东服饰家居事业部总裁辛利军曾指出，中国中产人群的消费习惯和观念正在改变。中高端消费者网购服装不再将价格放在首位，而更关注的是品质和风格。从小众原生品牌到国际奢侈品大牌，整个线上服装市场将继续向品牌、品质和个性化方向发展。

相关资料显示，中国的服装需求结构大体经历了从“产品需求”发展到“品牌需求”，发展到“品位需求”，再发展到“生活需求”四个阶段。瞄准特定的人群、做专业的市场，属于一种未来趋势。服装市场将会进一步细分，任何一个服装品牌具有高性价比、款式具备多样化个性化、营销吻合受众消费习惯、能够满足消费者需求、拥有自己的客户群体等众多因素，才有成功的可能性。

据悉，京东自2015年起至今，对具有个性化、时尚化、小众化的本土原创设计品牌进行扶持、加大投入。

派尚服饰搭配学院院长康兰馨对此指出，目前中国服饰市场中，开创设计师品牌的时间较短，设计师相对年轻、难以兼顾产品设计及营销等多方面项目，消费设计师品牌的群体比较少等因素，导致独立设计师大获成功的比较少。因此与京东这类大的流量平台合作，长期而言，对设计师品牌的成长是一种助力。但罗马非一日建成，设计师品牌以现有实力，短期内难成气候。

“且设计师品牌瞄准特定需求人群，而京东属于大众平台，面向的受众广而杂，难以为设计师品牌带来精准的客户人群。京东恐难成设计师品牌的主要渠道，同时，京东想要通过小众的本土设计师品牌实现大幅收益，结果并不乐观。”康兰馨说道。