3、对房价有合理预期，不要太相信中介给你的价格
我朋友，开始没打算卖房，后来有一次中介给他信息，说哥，你的房子如今均价7万了，他一算自己的老破旧87平，能卖640，很高兴，就想卖掉算了。
然后和中介签了个独家，很快中介开始组团来看房子，但是每个人说法都是一样的，你这房子面积大，580好卖。我朋友一下子蒙了。但是不同意580这个说法。
接着的两个星期房子基本无人问津，我朋友把独家退了，所有的中介都挂上，客户慢慢多了。
后来有人和他谈，说600卖不卖，我朋友的妈妈说不是能卖640吗?600不卖!
回头想，中介这是有一套话术体系的，先给你一个高价格预期，忽悠你卖房子，等你挂了，然后每个人来再对你进行头脑轰炸，降低你的心理预期。
如果你还是死扛着，在他们看来就属于应该晒你一段时间，先不给你带客户，或者拿你的房子做铺垫(这个看房篇再说)，实际目的是卖另外一套房子，总之，你自己心理坚定最重要，多看看链家网上的成交记录(这个还是可以参考的)，多看看小区竞争对手的房子走势，结合自己需求定个价格和周期。也要抗住中介所谓独家代理的请求。
关于如何判断自己房子的走势，除了大环境外，一般来说，小区的同面积的房子有两种：一种是特别便宜但是有硬伤的，这种一般标价低，卖不动，反过来讨厌的是看房子的人会拿这个房子和你说事儿，和你砍价;
一种是户型最好，标价也最高，或者户主不诚心卖，用来拉高小区房价价格和买家预期的(我不知道你晕没晕)，一般人的房子应该是介于二者之间，所以怎么定价和估价，虽然是市场的反映，但这种多少可以作为你的参考依据，不至于被中介忽悠的卖便宜了。也不至于标的高了不好卖。
4、要注意周期！
前面说过，中介是追求快速成交的，快速成交的催化剂之一是对买卖双方进行价格忽悠;催化剂之二是合同条款。
还是我那个房子号称卖640的朋友。折腾了几个月后，终于有一天以605的价格签了，因为对方也是换房，而且房子还没卖，所以成交周期谈了六个月。但是我朋友拿着购房合同去买房时，遇到了麻烦。
麻烦在于，这个单子周期是六个月，拿出去买房的时候，根本没人和你谈，因为别人也是换房，你的周期6个月就意味着别人换房的周期可能要往一年上走。而且六个月太漫长，在房价不稳定的时候是什么都可能发生的。所以对于换房来说，在房价不稳定时，周期远比你多卖几万块钱要重要![编辑：紫鸢]
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