有钱没钱，回家过年。春节前后，为了迎接“返乡潮”这个契机，不少开发商、中介在这段时间打出“欢迎回家置业”的亲情牌来吸引归青游子。与往年不同的是，2015年青岛楼市成交量创新高，但房价整体稳中有降，正是抄底买房的好时机。那么故乡的游子趁机下定决心返乡安家了吗?从成交情况来看，并非如此。
花式促销迎返乡置业潮
春季期间，不少在北上广深打拼的青岛游子返乡，开发商也抓住这个机会各出奇招搞促销。不少楼盘销售负责人表示针对返乡置业者制定了优惠计划，争取春节前后创造成交小高峰。市南区中城嘉汇早早挂出春节不打烊的标语，不仅春节期间可照常看房、卖房，且另推出五重年终豪礼。中欧国际城推出“返乡置业季”活动，返乡置业客户认购成功，凭身份证及车票即可享受10倍票价、最高5000元房款优惠。万达维多利亚湾剑桥郡1号清盘特惠，凡成功认购万达维多利亚湾剑桥郡1号，即享2%特惠;同时，2月8~22日期间认购即送2根金条，2月22日(正月十五)还将在成交业主中抽取2个西双版纳双人游;此外，即日起至2月10日，维湾年货大街限量年货券到访即送。万科更是十城联动，以全新、全方位的置业计划，助力返乡游子们“回家”，福州路万科中心新年一天一套特价房，65折起……
开发商颇具诚意，二手房中介也不甘示弱。青岛一家大型房产中介在市南、市北以及李沧热门区域店面筛选性价比较高的房源，作为春节“返乡置业潮”主打产品，提前与房东协商拿到房源钥匙，保证归青游子能马上看房，简化看房环节。
“返乡置业”牌成效有限
虽然开发商与房产中介都铆足了劲趁机搞促销，但从春节前后实际成交情况来看，“返乡置业”这块招牌并未起太大作用。
据锐理数据统计，2月7日~2月13日期间，青岛全市共成交商品住宅20套，其中原胶南市成交量最高，为7套;李沧区与即墨市分别成交4套房源;原四方区和胶州市则分别有2套商品住宅成交;另外黄岛区成交了1套商品住宅;市南区、原市北区、崂山区、城阳区、平度市、莱西市均现零成交。
而且据了解，成交房源中购买者为返乡置业人群的更是寥寥无几。以卓越皇后道为例，虽然该项目推出了2.5~2.21返乡客户置业，凭借返乡凭证(机票汽车票过路过桥费等)均可获得车票面值10倍的返乡置业优惠，但其春节假期期间成交的2套房源买家均非回青游子。
纵观岛城近几年楼市发展历史中每年春节期间的新房销量，今年反而是新房成交量最高的一年。出现这种情况的原因与2015年全年新房销量屡创新高的状态不无相关，而“返乡置业”贡献有限。
链家网新房运营总监张斌表示，春节期间历来都是楼市成交的淡季，从供应端来说，开发商年度指标达成，基本不会做规模性的推盘和优惠活动。从需求端来看，购房者也大都忙于春节等事务，无暇看房。而在春节期间，经过家庭协商和资金筹措后，购房者开始选择项目。往往在4月份产生第一波成交高峰。
“返乡置业”是老瓶装老酒
记者走访了几个“春节不打烊”，并准备了“春节特价房源”等待假期市民上门选购的售楼处，销售人员表示，春节长假期间前来看房的人的确有，但很少有确定出手购买的。
“我回来后抽出1天的时间去看了几个爸妈之前就了解过觉得还不错的项目，但是没买，因为还在犹豫到底要不要回青岛。”已在北京打拼了5年的李先生是土生土长的青岛人，北京高昂的房价让他的购房计划一再搁浅，因此有了回青置业的打算，但是他又舍不得放下北京发达的经济、完善的生活配套以及时刻充满挑战和机遇的工作环境。
“多数在一线城市打拼的人还是想在大城市呆下去的，即使下定决心回青，也会选择把钱用做创业本金，不会用房产捆住自己的手脚。只有确定回来，并且有结婚等迫切需求的时候才会下决心在青岛买房。”青岛房地产经理人俱乐部执行理事长冯显泉说，“‘返乡置业’是多年前就提出的，营销遇到困难时想到的办法，相对较偏的地方乡情较浓，这块招牌也许能起些作用，但在繁华市区打返乡置业牌的效果不会好，不过是楼盘借机炒话题、提热度而已。”
青岛财经日报/青岛财经网记者 陈璐
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