青岛开发商换着花样引客 购房者宁缓购不愿买错

原标题：楼市也玩特价秒杀 开发商拼了

随着“金三银四红五月”的结束，楼市也进入了传统的调整期。不过，记者调查发现，在端午节小长假期间，开发商却没有调整休息的意思。即使是无现房可售，各大销售中心也准备好了各具特色的亲子活动，以及粽子、热带水果等精品好礼。在楼市调控政策不断收紧的情况下，许多开发商推出特价房、秒杀房等优惠活动，通过实实在在的价格优惠吸引消费者。

住宅低价走量花样多

高新区从去年开始，一直是岛城热点区域，房价也是一路走高。但在岛城进一步加强商品房预售管理的调控政策出台后，该区域一品质楼盘的价格首先从预期的1.5万元/平方米回落到1.1万元/平方米，当期楼盘被抢购一空。5月29日，该楼盘又推出了5号、6号精装修楼盘，价格与2016年年底价格差不多。从现场销售情况来看，这一价格获得了众多消费者的认可，400套房源吸引了上千名购房者，最后开发商通过摇号的方式进行销售。

与所有楼盘整体低价走量相比，多数楼盘只是拿出部分房源来搞秒杀房、特价房的活动来吸引顾客。在黑龙江路与王沙路的某楼盘，在推出新品高层住宅的同时，还拿出两套房举行秒杀活动，吸引了众多购房者的关注，该项目均价为1.35万元/平方米，两套特价房单价则在1.2万元/平方米左右，秒杀成功的购房者可省3万余元的购房款。但记者也同时注意到，用于秒杀的户型都是90平方米以下的两居室房源，在北城区这一类型的房源并不是购房者的首选。记者调查发现，相比一房难求的主城区，城阳的白沙河沿岸众多大盘云集，许多高层住宅项目都处在销售期，价格在1.3万元/平方米左右。除了自然环境外，这一片区其它配套并不出色，所以对于主城区的刚需族吸引力不足。

除了北部城区外，在市南区香港中路也有一个销售多年的老盘拿出了10套特价房销售，单套最低价格为134万元。记者调查发现，该项目建筑风格类似于酒店式公寓，一室与两室的中小户型房源并不能满足刚需族的需求，但项目有70年住宅产权，周边教育资源比较完善，对于有教育落户需求的市民有一定吸引力。

无房蓄客“礼”当先

从售楼中心举行包粽子的亲子活动，到开发商自营的生态园中采摘新鲜果蔬，再到销售中心制作手绘服饰香囊……除了实打实的降价优惠外，许多开发商则是利用端午节这个传统假期，推出了各种各样的活动蓄客。

“三天时间里，接到了五六个楼盘置业顾问的电话，都是邀请我去售楼处参加活动。”购房者张先生苦笑着说。有房可售的楼盘打电话邀请他去现场可以理解，但是很多无房可卖的售楼处置业顾问给他打电话，让他感到无法理解。走访市北区某开发商楼盘后，记者第二天接到了该开发商位于城阳别墅项目置业顾问的销售电话，并邀请记者参加亲子活动。但该项目目前并没有加推新房源，甚至连售价都没有确定。

“市场在逐步降温，购房者也越来越少，如果不提前蓄客，开盘没有人气将影响项目总体销售。”正阳路上某项目营销经理朱先生说，他表示端午节三天非但没有休息，而且每天都要加班研究客户的信息，销售压力比去年同期明显增加。

公寓“虚火”促销藏忧

受到楼市调控的影响，部分购房资格受限的置业者将目光转向总价较低的公寓。从目前来看，岛城公寓产品在今年第一季度中有不小的增长，但随着楼市逐步降温，市民在购房时也变得越来越理性，对于公寓房无法落户、生活成本高、后续交易费率高等问题有了全面了解后，许多购房者对于公寓项目不再热捧，从而使得众多公寓项目的销售下滑。在这个假期中，商业公寓之间“营销战”也愈发激烈。

在四流南路附近一家酒店式公寓的销售现场，记者发现开发商推出了“三重”大礼，每天推出一套特价房，享受超低折扣的同时还可获赠一张价值10000元的家电抵用券;三天内定房的置业者还可砸金蛋，百分百中得冰箱、洗衣机、电视机等大家电;所有到访的置业者均可参加抽奖，奖品有电烤箱、北极绒棉被、茶具杯、大米、花生油等。虽然营销活动聚拢了一定的人气，但销售并不火爆。位于正阳中路的某公寓项目则是打出了28万元/套的特价房吸引消费者，并且承诺前期将有“保底租金”。 “我们到火车站、延吉路等地调查了几家酒店式公寓，发现最终的投资回报率远低于开发商宣传的，所以打消了购房的念头。 ”市民张先生的话代表了许多购房者的观点。

二手房中介“红包”引客

进入五月份之后，岛城二手房交易出现了大幅度下滑，整个五月份主城区的交易都非常惨淡。在端午节期间，品牌开发商在其客户端也推出了 “玩游戏抢红包”的活动吸引客户，只要客户关注其微信公众号，便可以在玩完小游戏后，随机抽取一个红包。游戏吸引了不少“低头族”，但是二手房的销售却并不乐观。

在端午小长假期间，记者走访大学路、华阳路、书院路等地中介发现，实体店中人气不旺，买卖双方能坐下来商谈合同的情况很少，许多房产经纪人甚至开始兼职销售保险、化妆品。“现在主要还是以中小户型为主，性价比高的大户型房源比较少，但是许多年轻的刚需族只要大户型。”房产经纪人小朱郁闷地说。而且随着二手房贷款门槛提高，许多改善型购房者也放弃了购买二套房的打算。市民王先生原本已经签约准备购买云南路一套230万元的套三房源，但是办理组合贷款时发现首付需要50%，100多万元的首付让他一时难以筹齐，最终只能无奈解约。近期，像王先生这样因为贷款受限更改置业计划的购房者并不在少数。

宁可缓购不愿买错

在调查中记者发现，现在购房者的心态已经发生了分化。准备在郊区市买房的投资型购房者，购房热情依旧高涨，对于总价低、配套完善的房子有强烈的购买欲望。“我们感觉随着城市的发展和地铁、轻轨的建设，这一片区越来越好，所以准备长期持有。”准备在胶州市置业的朱女士说。但随着楼市调控政策频出，这样的购房者已经越来越少。

根据 “克而瑞青岛”的调查显示，随着二胎政策放开以及换房成本高企，大户型成交占比攀升明显。北城和西城随着配套完善，以及城市多中心的发展，购房者对于北城和西城接受度也在逐步提高。随着时间推移，10000元/平方米至15000元/平方米单价段成交占比攀升最快。虽然100—150万元总价段的房源仍是市内五区成交主力，但是从去年三季度开始，200—300万元及300万元以上房源成交占比逐步攀升，但萎缩之势渐显。自住型购房者虽然买房意愿非常强烈，但是在岛城房价总体平稳的情况下，并不急于购房。记者调查了部分购房者了解到，多数人认为今年岛城房价不会飞涨，所以他们购房时更加谨慎，买房时也更有耐心。“随着新规的实施，换房的时间和成本也越来越大，所以宁可晚点买也不能买套有问题的房子，给一家人的生活带来不便。 ”购房者小孙说。

记者 王寿林 摄影报道