青岛楼市开始降温 开发商和中介为卖房各出奇招

原标题：新政实施后岛城房地产市场出现变化 开发商和二手房中介为卖房各出奇招

今年3月，岛城先后祭出了“3·15新政”和“3·30新政”两次大招，分别从供应端和需求端调控楼市。新政落地已经两个多月了，近日记者调查发现，岛城楼市出现了明显的变化，无论是新房还是二手房，成交量都出现了下降。与此同时，售楼处跪读《羊皮卷》、闹市豪车美女秀、满大街摆广告牌……一年多以来几乎销声匿迹的各种营销套路重出江湖，开发商和二手房中介，你方唱罢我登场，好不热闹。

套路 售楼处跪读《羊皮卷》

近日，一段据称是“西海岸某楼盘售楼处销售人员集体跪读《羊皮卷》”的视频在网上流传。据悉，《羊皮卷全书》被称为世界上最伟大的励志丛书之一，所辑录的11本书的作者都是近200年来美国各个行业中的成功人士，他们根据自己的经历，循循善诱地向世人告知成功的秘密以及由之所带来的幸福生活的意义。

对于销售人员集体跪读《羊皮卷》的行为，市民褒贬不一。褒扬的市民认为，此举展现了这家楼盘的工作激情，也体现了年轻人的奋斗精神。贬斥的市民则认为，这种营销太过低俗。 “《羊皮卷》对销售来说是逆境中的圣经、顺境中的手纸。 ”岛城一名地产业内人士笑称，这从一个侧面反映出，在楼市新政出台之后，每天看房客盈门的情景已经不再，部分开发商的日子不好过了。

套路 闹市演豪车美女秀

日前，在人民路及周边道路上，一排高档跑车缓缓前行，不时停靠在路边，吸引了很多市民的目光。原来，这是市北滨海新区附近一家楼盘在搞营销活动。

豪车停下后，一群帅哥美女举着广告牌，向过往的市民展示，广告牌上写着楼盘的名字。 “很久都没见到开发商这么搞活动了，前段时间买套房子都得找关系，现在又满大街搞营销，这是要闹哪一出啊? ”面对开发商的另类营销，市民朱先生感慨道。

套路 中介街边摆摊卖房

重新祭出营销大招的不仅有开发商，一些二手房中介也纷纷一改去年以来对消费者“爱搭不理”的状态，重新在大街小巷摆起了卖房的广告牌，房产经纪人则在广告牌前“守株待兔”，只要有驻足的市民就上前热情搭讪。 “先生，您是要买房子吗，想买个什么价位的啊，我可以帮您介绍一下。 ”昨日，在新贵都小区附近，一家二手房中介的经纪人一看到记者就热情推销了起来。

据这名经纪人介绍，从去年过完年之后，岛城二手房市场升温明显，每天上门要求带看买房的顾客络绎不绝，卖房者也主动登门登记房源，经纪人都忙得不可开交，根本不需要出门寻找客户和房源。今年楼市新政实施后，二手房市场降温明显，业务量明显下来了，为了寻找房源和客户，他们不得已又开始祭出了“扫楼”、街头摆广告牌的传统招数。

探因市场变化销售压力大

岛城地产业内人士认为，无论是开发商还是二手房中介，之所以重新祭出各种营销套路，其背后原因很大程度上是市场的压力。“年初我买四流中路一处楼盘房子的时候，别说优惠了，就是想要选套心仪的房子都得找关系，而最近这段时间隔三差五就有售楼人员给我打电话，邀请我去看房。 ”作为普通购房者，市民徐女士对市场的变化并不敏感，但楼市的变化已经悄然影响到她。

据青岛锐理新媒体数据统计，4月岛城新建商品住宅成交15105套，同比下滑16.11%。二手房销售情况也不乐观，据房天下数据研究中心统计，4月青岛二手房共网签7889套，环比3月减少30.65%。

动向买卖双方展开拉锯战

枯燥的数据背后，是鲜活的市场。楼市降温的背后，少不了买卖双方的博弈。“我们领导正在商量要不要送车位，你先等等，说不定是个好事。”日前，李沧区一处楼盘的销售顾问介绍，该楼盘原打算5月中旬开盘，但由于前期蓄客情况不是很理想，于是决定推迟开盘，并打算赠送车位来吸引购房者。记者调查发现，面对迅速降温的市场，一些开发商开始松动，但更多的则是在观望。不过，即使部分开发商摆出了低姿态，很多购房者依然不买账。

如果说新房市场是散户和庄家的对抗，那么二手房市场则是散户对散户的博弈。为了“阻挡”房价下滑，一些小区的二手房房主开始“抱团取暖”，成立微信群、QQ群等，互相转告不要降低挂牌价。田家花园小区的房主王女士就透露，她已经联系了十几名该小区卖房的房主，相互打招呼不能单独降价。

业内经纪人收入受到影响

楼市降温的蝴蝶效应已经开始显现，首当其冲的是经纪人的收入。

西海岸一处楼盘的销售人员小刘告诉记者，去年项目一期开盘的时候，前来看房、买房的顾客盈门。但新政实施后，很大一部分购房者资格受限，顾客一下子少了很多。如今二期开盘后，每天到售楼处看房的人少得可怜。小刘无奈地说，这几个月的收入估计比去年同期至少下滑一半，“如果市场一直冷清下去，我估计只能拿基本工资了，个别同事都有离职的打算了。 ”

据某房产中介金沙滩门店经纪人小杨介绍，经纪人的收入绝大部分是靠销售提成。新政实施以来，店内到访客户明显减少。

二十一世纪不动产一名门店经理表示，岛城楼市新政出台后，店面并未出现员工大批辞职的现象，但业务量下降了30%-50%，员工收入受到明显影响。青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 李德银