路径二 互联网化
时装企业瞄准互联网工业
随着互联网时代的到来，机器取代人工，柔性化定制取代大规模生产均已成为趋势，服装产业也不例外。“互联网时代，服装产业的发展一定是以定制化，满足消费者的碎片化需求为转型方向。“市经信委主任项阳青这样说。
在刚刚过去的时装周上，一辆青岛红领集团魔幻色彩的大巴车吸引了众多时装设计师和时尚爱好者的关注。据青岛红领集团工作人员介绍，这辆大巴车上装载了该集团用十年时间研制的具有世界先进水平的3D量体仪，顾客站上去，只需要前后各一秒钟的扫描，就可以获取顾客身体19个部位的22个数据，数据通过车载电脑发送到制衣车间终端，为消费者量身定制专属服装。市民只要在手机上下载魔幻工厂APP，点击预约量体，就能呼叫大巴上门服务，7天后市民就可以足不出户收到个性化定制的服装。
众所周知，红领是青岛一家老牌服装企业，21年前刚刚创立时，主要依靠批量生产和贴牌代工等传统模式经营。然而，随着用工、原材料成本越来越高，传统的营销模式难以为继，这也引领红领走上了一条“互联网+私人定制”的全新模式。消费者只需通过手机下单，在软件上选择自己喜欢的颜色和款式，红领就会根据顾客的需要设计服装，然后寄送到消费者的手中。它去除了商场等中间环节，从产品定制、设计生产到物流售后，全过程依托数据驱动和网络运作的C2M。客户直接对工厂而不是对渠道，从而实现了零库存，达到了投资低、回报率高的效果，形成了很高的客户黏性。
“我们专注于个性化服装定制，客户遍及世界各地，海外尤以美国为主。2014年整体定制业务比2013年增长150%，2015年比2014年增长100%。”谈及公司的海外业绩，董事长张代理眉宇间充满着自豪感。
借助电商平台实现弯道超车
当然，在销售方面，也有越来越多的时装企业进军电商渠道。经信委冯伟处长说，进百货店门槛高，开专卖店房租贵，服装批发市场分销体系还不够多，因此，近年来开淘宝店成为很多起步女装品牌的选择。
天猫店“一华正红”来自于青岛设计师张一华的一华正红公司，从2010年开设，至今已经是6年老店了。记者登录网店看到，网店首页上做了醒目的提示，告诉消费者这是中国十佳设计师品牌。点击店内服装，包括短裙、连衣裙到大衣，最贵的599元，最便宜的近百元，总体价格高于一般淘宝品牌女装。其中销售最好的一件短裙，累计销量已经到了556件，价格是168元。记者了解到，2009年，张一华在市经信委支持下创立品牌，开始是做定制，随后在天猫商城开店，网店产品价格低，逐渐实现量产。“虽然在网上销售的产品价格相对较低，但是以量取胜，而且起到了不错的口碑宣传。”张一华这样评价自己品牌电商化的效应。
另外，随着国内劳动力成本的高企，纯加工的企业已经基本无利可图，尽管品牌化是条出路，但通过开门店创品牌的方式风险比较大，资金压力不是一般企业能够承担的。相比之下，无须太大资金压力的电子商务营销模式就很好地解决了这些问题，使弯道超车变成可能。例如即墨纺织服装企业就集体走上了电商化的路子。目前，即墨共有针织服装企业2800余家，其中涉足电商的已逾70%。仅在去年“双十一”期间，即墨电商企业销售额就突破5700万，18家本地快递公司当日发单量达到47万余单，服装类快件占到发件总量的80%。
[编辑：光影]分享
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