酒水买赠、礼盒降价……春节的鞭炮声尚未停息之时，不少商家已经撤下了卖场内春节的布景，开始忙着装扮元宵节，并推出元宵节促销活动打。不少的百货卖场还“端出”猜灯谜、皮影戏等传统元宵佳节“菜单”。更为值得注意的是，一些卖场甚至将二月二的营销周期提前，欲与元宵节构成一个完整的销售单元。记者昨日走访青岛沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、华润万象城、华润万家等十几家超市卖场了解春节后元宵节和二月二的促销已经展开。据了解，大润发、欧尚和万象城均已经提前抢跑，年初一大润发就已经迅速更换卖场装饰和货品，备战元宵和二月二、像青岛永旺和万象城也以元宵节为主题展开跨年营销。
春节元宵节营销无缝衔接
“春节后，农副特产、保健品、酒水等年货销量都开始回落。”据记者采访，礼盒、保健品等都是春节应季产品，正月初八以后销售将明显下滑，因此在初一至初八期间，无缝衔接元宵节的营销是目前青岛商超的主流方案。在商家看来，围绕元宵节，正月十四、十五还将有一轮销售高峰出现。元宵和汤圆也成为了各大超市速冻食品区域的主角。记者昨日走访时看到，大润发，青岛永旺、沃尔玛等卖场已经基本完成了卖场的调整，在大润发记者了解到，部分品牌的元宵在近日已经进入了热销时段，一家南方品牌的元宵厂家告诉记者，“今年我们品牌投入比较大，在青岛各大卖场都上了专柜，目标是销量比去年同期增长一倍。”值得注意的是，与去年相比，今年元宵产品在包装质量上有较大提高，一些制作精美的覆膜礼品装收到了消费者的青睐。在价格上，普通包装产品与去年同期基本持平。而礼盒装产品，由于包装费用上升，整体价格有15%的提升，但从销售上看，礼盒装是采访当日的热销品。
链接二月二卖场抢跑新春
值得注意的是，大润发和永旺分别上市了炒豆子等商品，据悉，这种以二月二龙抬头为销售季的小食品在春节期间也畅销不少。在大润发记者了解到：“虽然目前是以散装休闲食品为品项上市的，但是不少客户来买了当零食。”卖场方面也介绍，“春节期间至二月二的营销主要以春为主题，虽然现在距离农历‘二月二’尚半月有余，但超市内种类繁多的炒豆摆上了货架后，能带动消费者的时间感。俗话说‘二月二，龙抬头，金豆开花，龙王不愁’。在这样的彩头的背景之下，元宵节、二月二之间有了链接的可行性。”据记者观察，近期，元宵热销给卖场营造了极佳的销售气氛。据记者掌握的数据显示，在近30个品牌100多个花色品种的基础上，元宵产品将成为未来一周的主力商品，而二月二的炒豆产品虽然刚刚启幕，但是在春节、元宵节的烘托下，显得别致且有带动性。
营销见水平行销暂露头角
记者在采访中了解到，自2月12日-2月23日元宵节期间，华润万家、青岛永旺、青岛沃尔玛等商超各品类汤圆思念、湾仔码头、大桥道等知名品牌均有较大折扣活动。除了传统的价格营销之外，华润万家还推出了抢红包，闹元宵活动，所有关注了“华润万家超市”的微信粉丝，均可参加。据青岛华润万家介绍：“华润万家通过共享经济提高营销水平，已经初见成效，在元宵节期间，除了红包大战外，华润万家还与途牛网合作了用户凭定单号短信可到华润万家山东各店领取10元代金券;华润万家顾客扫描二维码即可享受相应旅游线路立减折扣;与交通银行推出了华润万家联名卡活动等等。据不完全统计，春节销售同比增长在10%以上，真正体现了客销两旺的盛景。”
记者了解到，今年各商家在元宵节的营销水平上有了显著提高，而且在行销概念上也开始暂露头角，比如华润万象城在整个春节期间推出了一系列活动，将卖场作为一个点带动了场内各品牌和整个商圈的销售。春节期间记者在青岛万象城看到，万象城年货大集继续开市，活灵活现的捏面人、五颜六色的冰糖葫芦、巧夺天工的糖画、栩栩如生的草编……这些散于民间的传统艺术，被集体请进万象城，不仅能让消费者一饱眼福，寻找到儿时的记忆，更让春节销售在“年味”、“乡味”中升华。青岛财经日报/青岛财经网 记者 赵彭
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