早报讯 眼下国内手机市场竞争日益白热化，但市场空间大有可为。为了争夺更多的市场份额，越来越多的国产手机厂商在逐渐转型，从过去以运营商为中心的定制生产转向以消费者为中心的开放市场。近日，海信手机召开了一场新品发布会，宣布将进军公开市场。记者调查发现，在海信之前，华为、中兴、酷派等多家国产手机生产商已相继转型，重视体验打个性牌，开拓线上线下销售渠道。
“很多老青岛人都不知道海信生产手机，说明我们在公开市场的认知度很低。”近日，海信手机召开了一场发布会，海信通信常务副总经理李建成坦言，海信是有着14年历史的老牌手机生产厂商，但之前一直走运营商定制道路。去年，运营商补贴政策的改革让手机移动终端厂商经历了一场大浪淘沙般的考验，海信手机最终决定转向公开市场。
从专攻运营商定制市场到转向公开市场，海信手机并不是第一家。早在4年前，华为手机转型的第一步就是从运营商市场转向消费者。原来手机是围着几大运营商转，运营商定制机每年几千万台出货量，价位大多是几百块钱。华为意识到这种市场的局限性以及惰性将会束缚企业发展。于是，公司果断转型公开市场，以用户为核心。此外，从去年开始，中兴手机果断宣布企业转型。
岛城业内人士表示，促使国产手机厂商发生改变的深层原因是运营商营销补贴的改革;另一方面，手机消费的公开市场空间很大，对国产手机厂商的吸引力强。但是，手机厂商该如何转型?华为选择走中高端路线，重视客户体验、打质量牌，坚持“做线下渠道，走高端品牌”。去年，华为Mate 7几乎成为国产中高端手机有史以来最抢手的一款，荣耀也成为可与小米抗衡的互联网手机品牌之一。中兴则砍掉那些数量繁杂、对消费者没有太多吸引力的定制手机，尤其是超低端机型，将力量集中在设计生产明星手机上。海信手机摒弃机海战术，制定以用户为中心的产品策略，自2014年以来，相继推出面向年轻人群体的玛卡珑、E7系列手机，针对细分受众群体的心意、金刚、小章鱼手机和高端机海信K8等都有不错反响。
从销售渠道来说，这些转型的手机厂商都选择了“线上+线下”同步进行的方式。例如海信拓展通信连锁店、通信独立店及家电连锁店等开放渠道，到今年的10月底，已经建设2000多家可控网点，并在海信官方网上商城同步销售。华为直接是线上线下两个品牌，在两个渠道销售。此外，中兴终端陆续成立了渠道部和电商部，与社会渠道加大合作，并将渠道进行“互联网化”变革。岛城数码市场人士董先生认为，手机市场非常大，但苹果、三星等一二线品牌已经先入为主。总体来说，国产手机生产商的转型之路任重道远。 (记者 王婷)
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